Alianza Estratégica (Joint Venture)

¿Qué es una Alianza Estratégica?

Es cuando dos o más individuales o empresas acuerdan unir recursos para llegar a un público específico. Una alianza estratégica quizás sea invertir en un nuevo negocio o quizás incluya compartir ciertos activos para el beneficio de ambas partes.

Una Herramienta para Crecer

Puede pasar que para crecer, un negocio tenga que involucrarse con otro en una alianza estratégica. Mediante la combinación de habilidades y activos, los dos negocios involucrados experimentarán un crecimiento que no sería posible si operarán como entidades separadas. Por ejemplo, una tienda tiene problemas para conseguir inversión para obtener una nueva línea de venta en el mercado. Otra tienda puede que tenga exceso de liquidez que invierte a cambio de la devolución de las ventas futuras.

Las alianzas estratégicas más comunes implican la utilización de activos, no solo financieros, que un negocio tiene y el otro no tiene a su disposición. Por ejemplo, una tienda de venta al por menor puede que no tenga suficiente superficie para vender una línea muy popular a muy bajo precio, pero una tienda similar si tiene el espacio. A ambas tiendas quizás les convenga hacer una alianza estratégica donde una guarde la mercancía de la otra, a cambio de una porción de las ganancias. También puede pasar a la hora de obtener un acuerdo donde un negocio sea la fuente del producto y el otro use su habilidad en marketing para dirigir las ventas.

Subidas y Bajadas de un Alianza Estratégica

Las alianzas estratégicas solo deberían duran poco tiempo, cuatro es lo máximo recomendado. Surgen muchas controversias en torno a las alianzas estratégicas en cosas como la participación de beneficios, los límites entre las partes involucradas y la partición justa de las ganancias. Incluso el concepto de ganancia puede causar una disputa, cuando uno de los negocios sienta que está aportando más en la alianza que el otro y busque una mayor cuota de retorno.

Con esto en mente las empresas deberían pensar largo y tendido antes de involucrarse en una alianza estratégica. Los límites deben quedar claros y acordados desde el principio y cualquier problema potencial debe ser contrarrestado antes de hacer cualquier daño a largo plazo. Acuerdos legales deben estar en vigor para lidiar con el colapso de la alianza, especialmente si hay dinero de por medio.

Muchas Alianzas Estratégicas dan lugar a asociaciones exitosas que duran años y son beneficiosas para ambas partes. Otras no son tan exitosas y deben someterse a un análisis costo-beneficio.

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