TikTok Ads en 2026: estrategias, costes y mejores prácticas

TikTok es imprescindible para tu estrategia de marketing digital para 2026. Muchos usuarios compran productos o servicios que descubren en TikTok. La plataforma ha evolucionado más allá de los memes y los retos de baile. Ahora es un potente motor de descubrimiento y compras.

Si quieres conectar con audiencias de la Generación Z y Generación Alpha, TikTok es una inversión inteligente para tu presupuesto publicitario. 

En esta guía, aprenderás a crear buenos anuncios para TikTok, a usar el administrador de anuncios como un profesional y a implementar mejores prácticas para maximizar tu retorno de inversión publicitaria (ROAS).

¿Qué son los TikTok Ads?

Los TikTok Ads son contenido promocional pagado que se integra perfectamente con los vídeos de formato corto en los feeds de los usuarios. Estos anuncios pueden adoptar diferentes formas, como vídeos en el feed, retos de hashtags de marcas o efectos patrocinados.

Las marcas que se anuncian en TikTok pueden dirigirse a demografías, intereses y comportamientos específicos para llegar a su audiencia objetivo. TikTok Ads permite que tu negocio interactúe con la creciente base de usuarios de la plataforma y aumente el reconocimiento de marca, la participación y las ventas.

¿Qué marcas deberían usar TikTok Ads?

Tu marca puede beneficiarse de la publicidad en TikTok si vendes productos o servicios que atraigan a una audiencia joven y consciente de las tendencias. Es una plataforma muy valiosa, sobre todo para marcas de ecommerce, gracias a las funciones de TikTok Shopping que convierten a los visitantes en compradores.

¿Quién puede anunciarse en TikTok?

Para anunciarte en TikTok, primero debes crear una cuenta de administrador de TikTok Ads. La plataforma requiere que los anunciantes cumplan con las políticas publicitarias y directrices comunitarias de la aplicación.

La publicidad en TikTok está disponible en varios países y regiones de todo el mundo. Sin embargo, existen algunas limitaciones geográficas y restricciones. Por ejemplo, TikTok está prohibido en India debido a normativas gubernamentales. Además, algunos países regulan o restringen los tipos de productos o servicios que se pueden anunciar en las redes sociales. Aquí tienes algunos ejemplos:

• En Estados Unidos, la Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA) tiene directrices estrictas para anunciar productos relacionados con la salud, como medicamentos recetados y dispositivos médicos. Los anunciantes deben asegurar que su contenido de vídeo cumpla con estas regulaciones.
• En Reino Unido, la Autoridad de Estándares Publicitarios (ASA) tiene reglas que rigen la publicidad de productos con restricción de edad, incluyendo alcohol y los juegos de azar. Las marcas deben dirigir sus anuncios apropiadamente e incluir las advertencias necesarias.
• La Unión Europea tiene leyes estrictas sobre la privacidad de datos, como el Reglamento General de Protección de Datos (GDPR), que deben cumplir los anunciantes al dirigirse a usuarios en países de la UE.
• Australia prohíbe el acceso a redes sociales a menores de 16 años. Los anunciantes deben implementar sistemas de verificación de edad para asegurarse de que no se dirijan a usuarios menores de edad y se enfrentan grandes multas en caso de incumplimiento.

¿Cuáles son los beneficios de anunciarse en TikTok?

• Una base de usuarios grande y comprometida
• Formatos de anuncios creativos e interactivos
• Opciones de segmentación precisas
• Análisis e informes detallados

Una base de usuarios grande y comprometida

TikTok se ha convertido en una de las redes sociales más populares, con más de 1,5 mil millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo.

Las estadísticas de TikTok (en inglés) muestran que la base de usuarios de la aplicación está muy comprometida, pasando casi una hora al día en la plataforma. Este nivel de participación ofrece a las marcas la oportunidad de llegar a una audiencia vasta y atenta.

Además, la demografía de usuarios de TikTok se inclina hacia las generaciones más jóvenes, convirtiéndola en una plataforma ideal para empresas que se dirigen a Millennials, Generación Z y Generación Alpha.

Formatos de anuncios creativos e interactivos

La plataforma TikTok Ads ofrece una amplia gama de formatos de anuncios creativos e interactivos, incluyendo anuncios de vídeo shopping que ayudan a las empresas de ecommerce a mostrar sus productos en acción. 

Los retos de hashtags de marcas fomentan la participación de los usuarios y ayudan a las marcas a crear contenido viral y a aumentar el reconocimiento de marca.

Opciones de segmentación precisas

Las opciones de segmentación de TikTok te permiten llegar a tu audiencia deseada con precisión. Las dimensiones de la segmentación de anuncios de la plataforma incluyen demografía, intereses, comportamientos, tipos de dispositivos y mucho más.

También puedes crear audiencias personalizadas basadas en la participación del usuario con contenido similar o hashtags. Por ejemplo, si tienes una marca de ecommerce que vende productos de belleza ecológicos, podrías usar TikTok Ads para dirigirte a usuarios que hayan interactuado con contenido relacionado con vida sostenible, belleza ecológica y cuidado personal.

Análisis e informes detallados

Las opciones flexibles de presupuesto de TikTok hacen que su plataforma publicitaria sea accesible para empresas de todos los tamaños. Puedes establecer presupuestos diarios o de por vida para tus grupos de TikTok Ads y elegir entre varias estrategias de puja basadas en los objetivos de tu campaña.

Además, los análisis e informes detallados de TikTok te permiten rastrear y medir el rendimiento de la campaña en tiempo real para que puedas optimizar y conseguir el mejor ROAS.

¿Cuánto cuesta TikTok Ads?

El coste de los anuncios de TikTok depende de varios factores:

• Formato del anuncio: los formatos diferentes de anuncios, como anuncios en el feed, takeovers de marca y retos de hashtags de marcas, tienen costes variables basados en la ubicación y la visibilidad.
• Segmentación: cuanto más específica sea tu audiencia objetivo, más altos pueden ser los costes para alcanzarla.
• Estrategia de puja: TikTok usa un sistema basado en subastas, donde los anunciantes pujan entre sí por la colocación de anuncios. Tu estrategia de puja, como coste por clic (CPC) o coste por mil impresiones (CPM), puede afectar al precio final.
• Competencia: la competitividad de tu sector o nicho puede influir en el coste de los anuncios. Si muchos anunciantes se dirigen a la misma audiencia, podrías tener que pagar más.

La realidad de los costes publicitarios en TikTok

Aunque el alcance explosivo de TikTok y su formato de contenido atractivo lo convierten en un canal publicitario tentador, no es una solución mágica para los especialistas en marketing.

La realidad es que TikTok Ads puede ser costoso, especialmente si no estás preparado para invertir en producción creativa, pruebas y optimización.

Requisitos mínimos de presupuesto

TikTok técnicamente te permite ejecutar campañas con un presupuesto diario mínimo de 50 $ (unos 43 €) a nivel de campaña y 20 $ (unos 17 €) por grupo de anuncios. Si estás empezando, el mínimo que necesitarás para probar diferentes creativos, audiencias y ofertas será de entre 1.000 y 3.000 $ (entre unos 860 y 2.500 €) al mes. Eso te da suficiente espacio para recopilar datos valiosos, eliminar los de bajo rendimiento y utilizar lo que funciona.

Si vas a lanzar un nuevo producto o marca, espera gastar aún más. Deberás invertir entre 5.000 y 10.000 $ (entre unos 4.300 y 8.600 €) al mes para generar tracción rápidamente, sobre todo en nichos competitivos como belleza o moda.

En resumen, sí, técnicamente puedes empezar con 20 $ al día. Pero para generar resultados rentables, deberás asignar tiempo y presupuesto suficientes para realizar pruebas.

ROAS esperado por sector

El retorno de inversión publicitaria (ROAS) en TikTok depende en gran medida de tu creatividad, segmentación de audiencia, precio del producto y oferta. Dicho esto, las medias de algunos sectores pueden ayudarte con las expectativas. 

Aquí tienes algunas cifras aproximadas:

• Belleza y cuidado de la piel: 0,91
• Moda y ropa: 2,06
• Artículos para el hogar y decoración: 4,2
• Fitness y bienestar: 1,29

Ten en cuenta que estos datos son medias, y muchas marcas no alcanzan el punto de equilibrio durante su primer mes o dos de pruebas. Pero con una iteración creativa consistente y sistemas sólidos de backend (como email/SMS para conseguir y convertir tráfico), estos números son posibles.

Costes ocultos a tener en cuenta

Uno de los errores más grandes que cometen los anunciantes nuevos de TikTok es presupuestar solo el gasto en medios. Para ejecutar campañas efectivas, también deberías tener en cuenta:

• Costes de producción creativa: TikTok es una plataforma que prioriza la creatividad. Deberás invertir en creadores de vídeo, herramientas de edición o equipos de contenido interno.
• Tarifas de influencers o creadores: asociarse con creadores de TikTok (incluso con micro-influencers) es una de las mejores formas de fomentar la participación, pero no es gratis. Las tarifas varían dependiendo del seguimiento del creador y el contenido a crear.
• Pruebas y optimización de anuncios: deberás probar frecuentemente tus ganchos, llamadas a la acción (CTA), ángulos, audiencias y ofertas. Eso significa que necesitarás crear mucho contenido y regularmente.
• Gasto en remarketing: TikTok es genial para el tráfico de embudo superior, pero probablemente necesitarás hacer remarketing mediante email, SMS o anuncios de retargeting para convertir. Eso implica costes adicionales en otras plataformas (Meta, Klaviyo, Google, etc.).

En total, tu presupuesto de TikTok Ads puede representar solo el 50 % o 60 % de los costes totales de adquisición de clientes en TikTok. Asegúrate de presupuestar para todo, no solo para el gasto en anuncios.

Tipos de TikTok Ads

• En el feed
• TopView
• Reto de hashtag de marcas
• Efectos de marca
• Spark
• Ecommerce

A medida que ganes experiencia con la plataforma y aprendas mejor cómo usar TikTok para los objetivos de tu marca, puedes experimentar con estos formatos de anuncios:

En el feed

Los anuncios en el feed aparecen perfectamente integrados dentro del feed de contenido de los usuarios y se asemejan a los vídeos nativos de TikTok. Estos anuncios, ya sean en vídeo o en carrusel, pueden durar hasta 60 segundos e incluir un botón de llamada a la acción que dirija a los usuarios a una página de destino o tienda de aplicaciones.

Los anuncios en el feed son perfectos para fomentar la participación, el tráfico del sitio web y las conversiones, ya que se mezclan naturalmente con la experiencia del usuario y pueden dirigirse a audiencias específicas.

TopView

Los anuncios TopView son ubicaciones premium de pantalla completa que aseguran que tu anuncio sea el primer vídeo que vean los usuarios al abrir TikTok. TopView empieza con un takeover de vídeo de tres segundos, luego transiciona a una experiencia de vídeo interactiva en el feed con opciones de participación, incluyendo comentar, compartir y visitar el perfil de la marca.

Este formato está diseñado para maximizar la exposición y recordar la marca. Los anuncios TopView son perfectos para lanzar productos nuevos, promocionar eventos especiales o crear una gran primera impresión a una audiencia amplia. Sin embargo, los anuncios TopView son más caros que otros formatos.

Reto de hashtag de marcas

Los anuncios de misión de marca permiten a las marcas crear hashtags personalizados que fomenten el contenido generado por usuarios (UGC) y la participación. Cuando los usuarios hacen clic en un hashtag patrocinado, los dirige a una página de destino que presenta los vídeos de la marca y UGC.

Para conseguir mejores resultados, asóciate con creadores que puedan unirse a tu reto de hashtag de marcas y animar a su audiencia a hacer lo mismo. 

Este formato de anuncio es genial para fomentar la participación, la interacción comunitaria y aumentar el reconocimiento de marca a través de retos virales y tendencias.

Efectos de marca

Los anuncios de efectos de marca permiten a las marcas crear filtros, lentes y stickers personalizados que pueden incorporar los usuarios en sus propios vídeos de TikTok. 

Estos anuncios pueden promocionarse a través de otros formatos, como anuncios en el feed o anuncios de reto de hashtag de marcas, para aumentar la visibilidad y conseguir más participación.

Por ejemplo, una marca de cosméticos podría crear un anuncio de efectos de marca que permita a los usuarios probarse virtualmente diferentes tonos de pintalabios usando realidad aumentada, animándolos a compartir sus looks favoritos. 

Al ofrecer a los usuarios herramientas creativas, las marcas pueden aprovechar la naturaleza participativa de la plataforma y crear conexiones más fuertes.

Spark

Los anuncios Spark permiten a las marcas amplificar contenido orgánico existente de su propia cuenta de TikTok o de otros usuarios que hayan dado permiso para promocionar sus vídeos. Al impulsar contenido de alto rendimiento, las marcas pueden aprovechar la originalidad y prueba social del UGC mientras mantienen control sobre su mensaje publicitario.

Por ejemplo, un micro-influencer de fitness podría publicar un vídeo viral de entrenamiento mostrando los leggings de una marca. La empresa podría asegurar los derechos para promocionar el vídeo como un anuncio Spark, expandiendo su alcance a una audiencia más amplia y dirigida.

Los anuncios Spark se muestran como anuncios en el feed y pueden dirigir tráfico al perfil de TikTok, sitio web o tienda de aplicaciones de una marca. Este formato de anuncio es muy efectivo para marcas que quieren mostrar experiencias reales de usuarios, generar confianza e impulsar conversiones.

Ecommerce

Los anuncios de ecommerce de TikTok fomentan el descubrimiento de productos y las ventas directamente dentro de la plataforma, habilitando experiencias de compra fluidas. Existen varios tipos de anuncios de ecommerce:

• Vídeo shopping: los anuncios de vídeo shopping presentan productos en acción con etiquetas de productos, descripciones e información de precios para que los usuarios puedan comprar con solo unos toques.
• Vídeo shopping con TikTok Shop: los anuncios de vídeo shopping con TikTok Shop se integran con la plataforma de ecommerce nativa de TikTok, permitiendo a las marcas crear experiencias de vídeo inmersivas completas con catálogos de productos, reseñas de clientes y checkout optimizado.
• LIVE shopping: los anuncios de LIVE shopping son transmisiones en directo interactivas en tiempo real que ayudan a las marcas a mostrar productos, responder preguntas e interactuar con los espectadores en tiempo real.

Especificaciones de TikTok Ads

Especificaciones de los anuncios de vídeo

Las especificaciones de los anuncios de vídeo varían según la ubicación pero generalmente requieren creatividad, una imagen de visualización del anuncio, un nombre de marca o aplicación, una descripción del anuncio y un botón de llamada a la acción (CTA). Las especificaciones para los anuncios de vídeo de TikTok son:

• Relación de aspecto: 9:16, 1:1, o 16:9
• Resolución de vídeo: mínimo de 540 píxeles x 960 píxeles, 640 píxeles x 640 píxeles, o 960 píxeles x 540 píxeles
• Tipo de archivo: .mp4, .mov, .mpeg, .3gp, o .avi
• Duración del vídeo: entre 5 y 60 segundos (entre 9 y 15 segundos recomendados)
• Bitrate: >516 kbps
• Tamaño del archivo: <500 MB

Especificaciones de los anuncios de imagen

Las especificaciones para los anuncios de imagen también varían según la ubicación, generalmente requiriendo creatividad, un nombre de marca o aplicación, una descripción del anuncio y un botón de llamada a la acción (CTA).

Las especificaciones para los anuncios de imagen de TikTok son:

• Tipo de archivo: JPG, JPEG, PNG
• Resolución de imagen: 720 píxeles x 1280 píxeles (Global App Bundle), 1200 píxeles x 628 píxeles / 640 píxeles x 960 píxeles / 720 píxeles x 1280 píxeles (Pangle)
• Tamaño del archivo: no más de 100 MB

TikTok también aconseja:

• Colocar elementos creativos clave en el centro de la pantalla para evitar que se cubran o recorten.
• Localizar la creatividad del anuncio y asegurar que los anuncios usen idiomas locales tanto como sea posible.

TikTok Ads vs. otras plataformas

Decidir dónde invertir tu presupuesto publicitario de ecommerce depende de tus objetivos. ¿Quieres conseguir visibilidad, capturar intención o volver a atraer a visitantes anteriores? Así se compara TikTok con grandes jugadores como Meta, Google y Pinterest.

Tasas de conversión

Las tasas de conversión dependen de la creatividad del anuncio, la etapa del embudo y el ajuste del producto. Así es como se ve entre plataformas:

• TikTok: las tasas de conversión van desde un 0,5 a un 5 %, con medias típicas de alrededor del 0,46 %.
• Meta: tasas de conversión alrededor del 9,21 %.
• Google: la tasa de conversión media es de un 7,52 %.

Mejores casos de uso para cada plataforma

Aquí tienes una guía para saber cuándo inclinarse hacia cada plataforma:

Cuándo usar qué:

• ¿Vas a lanzar un nuevo producto? Usa TikTok para generar conciencia.
• ¿Quieres ventas garantizadas? Usa Google Search o Shopping con palabras clave competitivas.
• ¿Necesitas conseguir visitantes antiguos? Usa las herramientas de retargeting de Meta.

Cómo crear tu primer anuncio de TikTok en 7 pasos

1. Crea una cuenta empresarial
2. Integra TikTok con tu tienda Shopify
3. Abre el Administrador de TikTok Ads
4. Establece tu objetivo publicitario
5. Selecciona tu audiencia
6. Establece tu presupuesto y horario
7. Crea y envía tu anuncio

Existen dos formas de crear campañas para tu negocio en el Administrador de TikTok Ads: una versión simplificada y una versión personalizada. La versión personalizada está diseñada para grandes empresas y tiene más opciones, como crear un grupo de anuncios o usar estrategias de puja. 

Pero para una empresa pequeña o mediana, la versión simplificada es directa, fácil de usar y no requiere tener experiencia técnica:

1. Crea una cuenta empresarial

Cualquier tutorial del Administrador de TikTok Ads te dirá que necesitas una cuenta empresarial para la plataforma. Cambiar desde una cuenta personal es tanto gratuito como fácil.

En la aplicación, simplemente ve a Configuración y Privacidad, luego Administrar Cuenta, y toca Cambiar a Cuenta Empresarial. 

Usar TikTok para empresas te dará acceso a análisis que pueden decirte cuándo es el mejor momento para publicar en la aplicación, así como otras funcionalidades, como un enlace en tu biografía. No necesitas tener una cuenta verificada de TikTok para ejecutar anuncios.

2. Integra TikTok con tu tienda Shopify

Si tienes una tienda Shopify, instala la aplicación de TikTok. Esto ofrece otras opciones para la creación automatizada de anuncios, y si te encuentras en algunos países seleccionados, podrás crear una pestaña de compras en tu perfil de TikTok.

3. Abre el Administrador de TikTok Ads

La aplicación de TikTok está creada para móviles, pero usar tu cuenta de Administrador de TikTok Ads es algo que deberías hacer en un ordenador de escritorio. Entra en ads.tiktok.com e inicia sesión con tu cuenta empresarial de TikTok.

4. Establece tu objetivo publicitario

Selecciona Modo Simplificado dentro del administrador de TikTok Ads, y te pedirá que elijas entre cuatro objetivos de campaña:

• Aumentar tráfico: para dirigir clientes potenciales a tu sitio web.
• Mejorar la interacción comunitaria: para crear comunidad y hacer crecer tu presencia en TikTok.
• Mejorar la generación de leads: para recoger información de espectadores que usarás para retargetear clientes potenciales y fans existentes mediante un formulario de contacto.
• Generar conversiones del sitio web: para fomentar las conversiones (realizar acciones específicas, no solo llegar a un sitio web, lo que se consideraría tráfico).
• Fomentar la instalación de aplicaciones: para dirigir visitantes a tu página de la tienda de aplicaciones.

5. Selecciona tu audiencia

La siguiente pantalla de tu administrador de TikTok Ads te permitirá decidir quién verá tus TikTok Ads. Tienes la opción de seleccionar "Audiencia automática", pero es fácil personalizar tu audiencia con tus propios parámetros.

Selecciona tu audiencia objetivo por género, grupo de edad, idioma y ubicación. Basado en tus selecciones, un deslizador situado en la esquina superior derecha de la página te dirá el tamaño de tu audiencia.

También puedes registrar áreas de interés, como ropa, cocina o mascotas. Por ejemplo, si vendes café en línea, puedes marcar "café" como interés. Si tienes un negocio de cuidado de la piel, puedes marcar "belleza". También puedes dirigirte a usuarios que interactúan con contenido de TikTok dando me gusta y comentando.

6. Establece tu presupuesto y horario

Luego, determina tu presupuesto diario, empezando con un mínimo de 5 € al día o 70 € para toda la campaña. Después, decide durante cuánto tiempo ejecutarás tu campaña. Para una ejecución indefinida, selecciona "Sin fecha de finalización".

7. Crea y envía tu anuncio

En la siguiente pantalla, selecciona del contenido existente de TikTok para ejecutar como anuncio de vídeo o sube un vídeo nuevo que no aparecerá en tu feed normal de TikTok.

En este punto, también puedes introducir el título de tu anuncio y una llamada a la acción, como Comprar Ahora, con un enlace a tu sitio web.

Después de pulsar Enviar, tu anuncio de TikTok entrará en un proceso de revisión que durará unas 24 horas.

Si tu anuncio se marca, se te notificará mediante el grupo de anuncios en la plataforma del Administrador de TikTok Ads.

Asegúrate de controlar los resultados durante la ejecución de tu anuncio para descubrir qué funciona y mejorar tu próxima campaña.

Mejores prácticas para crear anuncios atractivos en TikTok

• Empieza con un gancho que llame la atención
• Elige una sensación nativa de TikTok
• Usa sonidos y hashtags de tendencia
• Aprovecha el contenido generado por usuarios
• Asóciate con influencers
• Haz una oferta convincente

Aquí tienes otras mejores prácticas a considerar para anunciarse en TikTok:

Empieza con un gancho que llame la atención

Savannah Sanchez dirige The Social Savannah, una agencia creativa de Meta y TikTok. Como socia de marketing de TikTok, ha moldeado la creatividad de TikTok Ads para empresas como Topicals, ASICS, BYLT Basics y BlendJet.

"Piensa en cómo hacer que alguien detenga el scroll en los primeros dos segundos y no siga desplazándose", dice Savannah. "Siempre les digo a las marcas que deberían centrar el 90 % de su atención en mejorar el gancho y asegurarse de que sea muy llamativo, y el 10 % restante en el resto del anuncio. Los primeros dos segundos, el gancho, es lo más importante".

Savannah recomienda aprovechar las tendencias de TikTok y las transiciones para crear contenido que detenga el scroll. También sugiere decir algo sorprendente dentro de los dos primeros segundos para llamar la atención de los espectadores. 

Alternativamente, presentar algo "raro" o "extrañamente satisfactorio" también puede ser una forma efectiva de hacer que tus TikTok Ads destaquen en los feeds de los usuarios.

Elige una sensación nativa de TikTok

Para crear anuncios que llamen la atención en la comunidad de TikTok, elige contenido que parezca creado por un usuario, no por una marca. Por ejemplo, grabar vídeos verticales en tu teléfono móvil en lugar de depender de una producción de alta gama, o incorporar fuentes, sonidos y técnicas de edición populares de TikTok.

"Vemos anuncios que duran alrededor de 30 segundos que funcionan mejor en TikTok. También vemos anuncios que utilizan fuentes nativas de TikTok, y funcionan mejor", dice Savannah. "Deberían parecer grabados con un iPhone y editados en CapCut con tratamientos de texto nativos de TikTok. No deberían verse como si fueran de estudio o demasiado sobreproducidos. Es muy importante que parezcan hechos por un creador".

Usa sonidos y hashtags de tendencia

Aprovechar los sonidos en tendencia de TikTok y hashtags es una de las maneras más efectivas de aumentar la visibilidad y la participación. Deberás estar al día con las últimas tendencias navegando regularmente en la página Para Ti y echando un vistazo a las tendencias de tu nicho.

Aprovecha el contenido generado por usuarios

El contenido generado por usuarios (UGC) puede ser una herramienta muy poderosa para aumentar la originalidad.

"La gente quiere comprar a personas con las que se identifiquen y que sean originales. No quieren escuchar un anuncio de TV o ver una foto aburrida con propuestas de valor", dice Savannah. "TikTok se basa en conseguir comentarios reales de la comunidad y compartir productos que encanten a la gente. Así es como tienen que ser tus anuncios, no pueden parecer anuncios".

Anima a tus clientes a crear vídeos de TikTok presentando tus productos, y plantéate crear un reto de marca para conseguir una oleada de UGC que puedas reutilizar en tus campañas publicitarias.

"Una de las principales cosas que vemos en todos nuestros anuncios de mejor rendimiento es que hay testimonios de creadores. Hay una personalidad en pantalla que da un testimonio real sobre por qué le encanta el producto", dice Savannah. "Es una fórmula que funciona siempre".

Asóciate con influencers

Colaborar con influencers de TikTok puede ayudarte a llegar a audiencias nuevas y dar credibilidad a tus campañas publicitarias. Al trabajar con influencers, deberás encontrar un equilibrio entre dar libertad creativa y asegurar que el mensaje de marca sea efectivo.

"Uno de los errores más grandes que veo que cometen las marcas al trabajar con creadores de TikTok es que no les dan detalles específicos. Cuando trabajo con un creador, le envío una lista corta detallada de cada ángulo, unboxing y testimonio que necesito", dice Savannah. "Le envío ejemplos de anuncios para que puedan tener una referencia de lo que busco, cómo se ve un gran anuncio, una gran iluminación, y luego un guión".

Ofrece a los influencers un guión claro que defina los objetivos de tu campaña, los puntos clave de la conversación y cualquier directriz específica que deban seguir. Aunque debes confiar en que un influencer sabe qué funciona mejor con su audiencia, dar el 100 % del control creativo no suele ser la mejor opción.

"Solo porque un influencer de TikTok sea un gran creador, no significa que también sea un gran estratega creativo. No siempre saben qué va a funcionar para el marketing de ecommerce", dice Savannah. "Pueden ser muy buenos hablando a la cámara, ser atractivos y tener una gran iluminación. Pero eso no siempre significa que vayan a saber qué significa tener un buen gancho, o una llamada a la acción fuerte, o las mejores propuestas de valor para mencionar en el anuncio".

Haz una oferta convincente

Los usuarios de TikTok, que a menudo son jóvenes, suelen ser más conscientes del precio que los usuarios de otras redes sociales. Para llamar su atención e impulsar las ventas, ofrece un descuento o una oferta en tus TikTok Ads.

"Para conseguir una buena tasa de clics en tus anuncios, plantéate hacer una oferta muy fuerte u ofrecer trato especial por tiempo limitado", dice Savannah. "He usado estrategias como ofrecer un descuento del 15 % en el título o mencionar que hay una gran oferta que los espectadores deben ver antes de que termine. Dar sentido de urgencia en una oferta es lo que funciona bien en TikTok".

Estas estrategias también pueden ayudar a impulsar el ROAS general. Experimenta con estrategias de ofertas que ofrezcan valor a tu audiencia, como una prueba gratuita o un regalo con la compra.

Solución de problemas con TikTok Ads

La plataforma publicitaria de TikTok implica una curva de aprendizaje. Aquí tienes algunos problemas comunes y cómo solucionarlos:

Razones comunes del rechazo de anuncios

El proceso de revisión de TikTok Ads puede ser muy estricto y vago. Si están rechazando tus anuncios, es probable que sea por una de las siguientes razones:

• Contenido prohibido o restringido: TikTok prohíbe ciertos sectores (como productos para adultos, tabaco o de pérdida de peso) y restringe otras (como suplementos o finanzas). Revisa dos veces las políticas de TikTok Ads para asegurarte de hacer todo bien.
• Lenguaje inapropiado o engañoso: incluir frases como "antes y después", afirmaciones exageradas ("¡Pierde 10 kg en una semana!"), o usar "tú" de una manera que se sienta personal (ej., "¿Te sientes inseguro?") puede activar el rechazo.
• Visuales de baja calidad o problemas de formato: TikTok espera vídeos verticales de alta resolución (9:16). El contenido borroso o con marcas de agua (ej., de Instagram) puede ser rechazado.
• Páginas de destino rotas o irrelevantes: si tu anuncio enlaza a un sitio que tenga una carga lenta, tiene UX móvil pobre, o no coincide con el producto en el anuncio, TikTok podría rechazarlo.

Por qué tus anuncios no están convirtiendo

Si estás consiguiendo vistas y clics, pero no ventas, esto es lo que podría estar saliendo mal:

• La creatividad no está enganchando a la gente: TikTok se basa en contenido que detenga el scroll. Si tu anuncio no llama la atención en los primeros tres segundos, la gente pasará de largo. Prueba nuevos ganchos, audio en tendencia o vídeos estilo UGC que parezcan nativos de la plataforma.
• Tu oferta no es lo suficientemente fuerte: un gran vídeo no salvará una oferta mediocre. ¿Tu precio es competitivo? ¿Ofreces prueba social, paquetes u ofertas temporales? Realiza pruebas A/B en tus ofertas.
• Tus segmentos son demasiado amplios o estrechos: si estás consiguiendo poco alcance, ajusta tu segmentación. Si estás consiguiendo alcance, pero no clics, intenta ajustarla para que coincida mejor con la intención del comprador. Usa estos métodos para hacer que el algoritmo de TikTok re responda bien.
• La página de destino no está haciendo su trabajo: enviar gente a una página de producto desordenada o un sitio lento o presentarles CTA poco claros puede afectar negativamente a las conversiones. Usa pruebas A/B para generar mensajes sencillos, pero efectivos y diseños que prioricen los dispositivos móviles.

Cuándo cambiar tu estrategia

Si tu tasa de clics (CTR) es menor al 0,5 %, tu creatividad no está llamando la atención. Prueba un nuevo gancho o concepto. Por otro lado, si tienes un CTR alto, pero no estás generando conversiones, probablemente estás atrayendo el tráfico equivocado. Para arreglarlo, revisa tu página de destino, tu oferta y prueba una nueva audiencia.

Si tu ROAS es menor a uno durante más de dos semanas y has probado con cinco o más creatividades, podría ser el momento de parar y reagruparse. Y, si tu CPM es inusualmente alto (+15 €), podría significar que tu anuncio tiene poca calidad.

Cuando cambies, no descartes todo, identifica lo que está mal (creatividad, oferta, audiencia, página de destino) y prueba un elemento a la vez.

Ejemplos de grandes TikTok Ads

• Medik8
• MVST
• MERIT

Medik8

Medik8, una marca británica de cuidado de la piel, se asoció con un creador para anunciar dos de sus productos: Liquid Peptides y Crystal Retinal 6. El anuncio logra una sensación familiar; el creador habla a la cámara y usa el formato reconocible "prepárate conmigo" que se ve a menudo en TikTok.

El creador presenta los productos de manera prominente y toca varios puntos clave. Finalmente, ofrece a los espectadores un descuento del 20 %.

MVST

MVST, una empresa de equipaje premium, da un enfoque único a su anuncio, no dicen ni una palabra. Combina dos formatos de vídeo reconocibles: un unboxing y ASMR. Los vídeos ASMR presentan sonidos suaves o imágenes sensoriales que activan la relajación, apelando a aquellos que buscan una experiencia sensorial relajante.

El vídeo se centra en el producto, mostrando a los espectadores una mano abriendo el equipaje, girando las ruedas y abriendo los compartimentos con cremallera.

MERIT

MERIT, una empresa de cosméticos veganos sin crueldad animal, abre su anuncio de TikTok con una oferta convincente. Por cada primer pedido, la empresa enviará a los clientes nuevos una bolsa gratuita llena de productos. El anuncio está emparejado con una canción popular en tendencia que los usuarios de la plataforma reconocerán.

Al coincidir con las tendencias actuales de TikTok, MERIT aumenta la probabilidad de que su anuncio llame la atención.

Empieza a anunciarte con TikTok Ads hoy

Tanto si eres creador de contenido que hace vídeos para TikTok o una marca que quiere explorar nuevas formas de conectar con sus clientes, la publicidad de TikTok puede ayudarte a llegar a una audiencia masiva y comprometida y aumentar el crecimiento de tu negocio. 

Gracias a los formatos de anuncios creativos de TikTok Ads y a las opciones de segmentación precisas, puedes mostrar tus productos y conectar con clientes potenciales de manera original.