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México: ¿Sabías que con PayPal puedes vender a mensualidades en Shopify?

Credit card payments with Paypal and Shopify

En la actualidad las compras online con tarjetas de crédito se han vuelto constantes, no sólo por la facilidad que esto implica, sino por la opción de pagar un producto de manera diferida.

El pago en mensualidades no sólo es ideal para los consumidores, que de esta forma pueden gozar de una mayor capacidad de compra, sino para los negocios que tienen la oportunidad de generar más ventas a través de mayores beneficios para sus clientes.

✅ Al realizar la compra, el consumidor observa el pago en mensualidades como una alternativa segura y cómoda, que le permite ampliar su capacidad de adquisición.

Esto motiva la compra de un producto cuyo importe no podrían cubrir de forma inmediata.

La cultura de consumo en México

El panorama actual del consumo en México, muestra una mayor responsabilidad de pago por parte de los consumidores.

Las tarjetas de crédito han dejado de ser una forma de financiación, para ser sólo una forma de pago más.

Hoy en día los consumidores prefieren cubrir mes con mes la totalidad de sus tarjetas o mejor optar por mensualidades fijas.

Gracias a la cultura de consumo en México, el pago en mensualidades es sin duda una de las mejores oportunidades que conducen a los negocios a elevar sus ventas.

Seamos sinceros: uno de los factores que nos convencen de adquirir bienes en Internet con un valor elevado es la posibilidad de pagarlo en plazos establecidos.

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→ Fechas importantes en el comercio electrónico; tales como El Buen Fin, Black Friday u otras festividades, permiten a los negocios no sólo tener más visitas en sus sitios, sino además generar promociones de pagos diferidos que terminan por convencer al consumidor que está listo para comprar y sólo necesita una última motivación.

¿Cómo funcionan los meses sin intereses?

Los meses sin intereses son una forma de pago en mensualidades en la que las cuotas mensuales no tienen un costo extra.

Es decir, tu cliente compra en tu ecommerce y financia el pago en mensualidades, sin pagar intereses por ello.

Para ofrecer esta modalidad de compra en plazos tendrás que configurar alguna pasarela de pago en tu ecommerce que permita al cliente financiarse.

➡️ En el caso de México una de las pasarelas de pago más utilizadas es PayPal, que además ofrece esta opción de manera nativa y con una integración sumamente sencilla para las tiendas de Shopify ⬅️

Todas las tiendas Shopify crean una cuenta PayPal Express Checkout de manera automática con el correo electrónico que usaste para registrar tu tienda Shopify.

Solamente recuerda que antes de poder cobrar pagos realizados con PayPal, debes terminar de configurar tu cuenta de PayPal.

¿Qué ofrecen los "Meses Sin Intereses" de PayPal?

PayPal Meses Sin Intereses (MSI) ofrece a tu cliente fraccionar su compra en 3, 6, 9, 12, 18 o hasta 24 mensualidades.

Ten presente que la opción de 24 mensualidades es exclusiva para clientes de Citibanamex. Esta financiación con PayPal funciona de forma muy sencilla.

¿Cómo configurar esta opción de PayPal?

Configurar la opción de pago usando Meses Sin Intereses de PayPal es muy sencillo y todo se hace desde tu cuenta de PayPal siguiendo estos pasos:

  1. Inicia sesión en tu cuenta PayPal y ve a Configuración de la Cuenta
  2. Selecciona Preferencias de Pago y haz click en Mensualidades y luego en CREAR
  3. Completa los datos solicitados para aceptar pagos a Meses Sin Intereses
  4. Elige las opciones de meses y demás detalles que ofrecerás a tus clientes y listo!

Los 9 pasos para tener un servicio de atención al cliente inmejorable

Haz que tus clientes se sientan importantes para ti. Si tu atención es impecable, volverán para comprarte. Si recibes un buen trato al comprar y te ayuda a tomar la mejor decisión, serás su tienda favorita.

¿Por qué ofrecer meses sin intereses como forma de pago?

El ofrecer financiamiento a tus clientes tiene un objetivo claro: aumentar tus ventas y aumentar tu ticket medio.

Dicho esto, ten presente que este método de financiación no debe ser una forma de pago permanente, pues alteraría la manera como está construida tu estructura de pagos.

Y esto a su vez, te va a afectar el flujo de caja.

Por el contrario, la forma de pago a Meses Sin Intereses de PayPal es mucho más efectiva si se activa para productos o situaciones puntuales:

  1. Las compras en promociones o temporadas de rebaja: Fechas como el Buen Fin, el Hot Sale o el Mayo con Causa - así como otras temporadas de rebajas - generan compras irreflexivas. Ofreciendo esta opción al consumidor le das ese empujoncito para que el ticket medio aumente considerablemente, ayudándole a agregar productos o servicios extra que en condiciones normales no hubiese comprado.
  2. Para productos o servicios con un ticket medio alto: En el caso de México tenemos una excelente forma de medir a partir de qué cifra podríamos ofrecer la opción de pago con Meses Sin Intereses: el pago promedio con tarjeta de crédito en México comienza a partir de los 1023 pesos, según estimaciones oficiales del gobierno de México. Si tu cliente usa la tarjeta de crédito, es posible que esté interesado en financiar esa compra sin pagar intereses.
Pago fraccionado sin intereses con PayPal

 

¿Se puede comprar a Meses Sin Intereses con tarjeta de débito?

La respuesta rápida es no. Pero es importante aclarar las razones: la compra financiada requiere que exista una forma de crédito que garantice el pago.

Las tarjetas de débito, por su naturaleza, no pueden garantizarlo.

Por ello, las tarjetas de débito no pueden ser utilizadas para esto, porque no ofrecen una línea de crédito y las mensualidades podrían no cargarse por falta de saldo.

¿Cómo funcionan los meses sin intereses en las tarjetas de crédito?

El sistema de Meses Sin Intereses de PayPal funciona cargando en el banco de la tarjeta de crédito el monto completo de la compra, pero indicando que se fraccione el cobro efectivo del monto de cara al cliente.

Esto garantiza al ecommerce el cobro íntegro del monto de su producto o servicio y al cliente le da la facilidad de fragmentar el pago del mismo.

Recuerda que eres tú quien determinará cuáles productos o servicios de tu tienda online se ofrecerán con la opción de Meses Sin Intereses de PayPal, pero siempre que su monto sea mayor de 500 pesos.

Pago con tarjeta en una tienda Shopify
Foto de Cup of Couple en Pexels 

Por último, recuerda que PayPal te cobrará una comisión diferente a la comisión normal por venta, cuando tus clientes usen la modalidad de Meses Sin Intereses.

Las comisiones de vendedor se determinan según el volumen de ventas del mes anterior.

Por lo que para conocer el monto exacto necesitas ver los requisitos para comisiones de vendedor y solicitar la tarifa para vendedor. Esto lo puedes hacer siguiendo estos pasos en tu cuenta de PayPal:

  • Haz clic en Comisiones en la parte inferior de la página.
  • Haz clic en el vínculo de la fila Recibir fondos.
  • Haz clic en Requisitos para tarifas de vendedor en la parte inferior de la página.

¿Conoces "PayPal Fest"? Descubre cómo te puede ayudar

El PayPal Fest es un evento anual online de entre tres y cuatro días que busca fomentar las compras online, en particular usando PayPal como método de pago.

Este año PayPal Fest está ofreciendo como incentivo especial, absorber un porcentaje de sus ventas a mensualidades a vendedores que cumplan con ciertos requisitos.

Añadido a esto, los ecommerce que participen en el PayPal Fest pueden colocar un banner oficial de PayPal relativo al evento y beneficiarse de la publicidad que PayPal realiza para promover la actividad.

➡️ El PayPal Fest 2021 se realizará del 8 al 11 de septiembre y el registro puedes realizarlo desde tu cuenta PayPal ⬅️

Promociones exclusivas a pagar por meses y sin intereses

El pago en mensualidades es determinante en la decisión de compra de muchos de los consumidores, por lo que es indispensable ofrecer esta clase de promociones cuando se quiere incrementar las ventas de un negocio.

Dentro de los beneficios más importantes de implementar mensualidades en Shopify, es la posibilidad de ofrecer promociones en temporadas altas o bajas.

La decisión de utilizar este método de pago como una promoción limitada y exclusiva, es tuya.

Cuando estableces la opción de pago en mensualidades; tienes la oportunidad de incrementar tus ingresos a través de promociones limitadas.

✅ Generar el sentido de urgencia en los consumidores es uno de los factores clave que ayudan a concluir el ciclo de ventas con éxito.

Comprar online

Una buena práctica para incrementar tus ventas con promociones a mensualidades es comunicando desde el home page que te pueden pagar de esta forma.

Aquí tienes un ejemplo:

¿Sabías que puedes vender a mensualidades con PayPal?

Aquí puedes descargar banners gratuitos para promover tus mensualidades.

Cuando hagas una venta a mensualidades con PayPal, recibirás los fondos de manera inmediata dentro de un plazo de 24 horas en tu cuenta PayPal, no tendrás que esperar cada mes para recibir una parcialidad.

¿Cómo incluir la promoción de mensualidades en Shopify?

Previamente mencionamos todos los beneficios de incluir el pago en mensualidades en Shopify y sin duda implican una excelente oportunidad para cualquier negocio.

Pero ¿cómo se puede aplicar esta opción de pago en Shopify?

PayPal ha demostrado ser la mejor manera para pagar online y hacer las transacciones mucho más sencillas, tanto para consumidores como para los negocios

Y no solo eso, ahora también brinda la posibilidad de ofrecer otra opción de pago mucho más atractiva para los consumidores, lo que funciona como un apoyo para los negocios que desean elevar sus ventas.

En Shopify, PayPal es el único método de pago que ofrece el cobro en mensualidades, lo que es ideal para tu negocio, pues funciona para las tarjetas de crédito más populares, incluso con American Express.

La mayoría de tus clientes podrá aprovechar esta forma de pago en tu tienda online.

Ofrecer mensualidades en plazos de 3, 6, 9 y 12 meses te permite incrementar tus ventas, siendo un beneficio para los consumidores que desean comprar más a plazos fijos.

Vender online

Shopify y PayPal son la combinación ideal para tu tienda online; incrementa tus ventas aprovechando al máximo las posibilidades que te ofrecen. Beneficia a tus clientes con promociones exclusivas y atrae nuevos consumidores a tu tienda sin problema.

En fin, el pago en mensualidades es una de las mejores opciones para convertir prospectos en clientes y atraer nuevos consumidores a tu tienda online, lo que se traduce en un incremento en las ventas, que sin duda es lo que todo negocio quiere.

Una vez más PayPal no sólo ha demostrado ser la opción más segura para realizar transacciones online; sino que ahora hace más fácil liquidar las compras con pagos en mensualidades.

Convirtiéndose así en la mejor opción para los usuarios de Shopify.

 


Acerca del autor

Antonio Martinez Bretón - Paypal Mexico Antonio Martínez Bretón es actualmente el Agency Partner Manager para México en Shopify. Apasionado por ayudar a construir un ecosistema que mejore el comercio para todos en México y el resto de la región. LinkedIn

 

¿Tienes más dudas sobre PayPal Meses Sin Intereses?

¿Debo tener siempre activa la opción de pago a Meses Sin Intereses?

No. Afectaría tu estructura de pagos. Esta es una herramienta para campañas de promoción, fechas señaladas y para incrementos puntuales de ticket medio.

¿PayPal me garantiza el pago?

El pago cuenta con las mismas garantías que cualquier pago regular por PayPal.

¿Tengo que ser un ecommerce grande para usar esto?

No. Bien seas una tienda pequeña o un gran ecommerce, PayPal te permitirá usar esta opción. Solamente debes activarla en tu cuenta PayPal.

¿Debo comunicar a mis clientes que tengo esta opción de pago?

Sí. De hecho es clave que hagas eso. Comunica desde el principio que existe la opción de pago a Meses Sin Intereses, sobre todo para productos o servicios costosos.
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