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Cómo vender camisetas online personalizadas paso a paso

Camisetas online personalizadas

¿Estás pensando cómo vender camisetas online y crees que será un proceso interminable? ¡Eso era antes! Sigue leyendo y ya verás...

Seguro que tienes en mente cómo serán tus camisetas, ya tienes los diseños y has preguntado precios.

Siguiente paso:  hacer tu sueño realidad y montar tu propia tienda online de camisetas

No te voy a engañar: embarcarse en la venta de camisetas por Internet entraña una mínima inversión inicial, ganas de ser tu propio jefe y que te enamores de tu idea.

Por tanto, si tienes estos tres requisitos:

¡Estás a 6 pasos de saber cómo vender tus camisetas personalizadas por Internet!


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6 Pasos que debes seguir para vender camisetas online personalizadas

En España, debido al buen clima, las camisetas son un producto que se vende durante todo el año.

Y además, a todos nos gusta llevar mensajes  o personajes con los que nos identifiquemos. En el mundo de la moda las camisetas son prendas básicas, fondos de armario que combinan con todo: looks informales, looks de oficina con chaqueta. Son básicos que no pueden faltar.

Sigue estos pasos y tú también serás capaz de vender las tuyas propias:

  1. Define el estilo y temáticas de tu “Marca”
  2. ¿Qué técnicas usarás para personalizar/estampar las camisetas?
  3. Inversión y costes en los que debo incurrir para vender camisetas online
  4. Asuntos legales que debes respetar
  5. Modelo de negocio con el que venderás tus camisetas por Internet
  6. Promoción y Marketing: dile al mundo que vendes camisetas personalizadas

1. Define el estilo y temáticas de tu “Marca” (elige nicho)

Cuando nos referimos a los pasos a seguir sobre cómo vender camisetas online, nos referimos a “camisetas personalizadas”.

Es decir, supondremos que no pretendes vender camisetas básicas.

➡️ El factor diferenciador es la creatividad e imaginación en tus diseños. Un factor que puede marcar el éxito ⬅️

La primera pregunta a plantear es:

¿Cuáles serán las temáticas que protagonizarán tus camisetas?

  • Diseños abstractos
  • Personajes originales
  • Frases motivadoras

Tú pones los límites a tu imaginación. Definir un estilo propio es indispensable. Si quieres destacar evita replicar lo mismo que otros ya hacen.

Prueba a seguir estos pasos:

» Crea una marca propia

Piensa un nombre original, que aún no exista y guarde relación con la temática de tus camisetas.

¡Tu marca puede ser tu propio nombre!

Johnny Cupcakes es un ecommerce de camisetas “reposteras” creado en Shopify y que está dando mucho que hablar en USA.
Staple Pigeon es otra tienda Shopify de éxito que personaliza tu prenda con su animal “fetiche”: la paloma. Fundada por Jeff Staple

» Generarás “sentido de pertenencia”

Todos sabemos que sentir que pertenecemos a un grupo, equipo o “tribu” con los mismos valores e ideales que nosotros nos hace sentir bien. Es psicológico.

Por tanto, puedes fomentar este sentimiento en los mensajes, frases y contenidos que difundas en tus camisetas

¡Atraerás a los que serán tus futuros clientes!

Cómo vender camisetas online personalizadas paso a paso
Foto de Kaboompics .com en Pexels

2. ¿Qué técnicas usarás para personalizar/estampar las camisetas?

Entremos más en materia. Si vas a “tunear” las camisetas que vendas por Internet, debes elegir entre las diferentes técnicas disponibles.

La técnica de estampado jugará un papel clave:

  • Formará parte de tu Branding y será un rasgo por el que te reconocerán
  • Determinará la calidad que tus clientes perciban en tus camisetas
  • El presupuesto que deberás invertir en su personalización influirá en función de la técnica usada

Algunos de los métodos más comunes son:

Serigrafía

Es un proceso donde predomina lo manual, que utiliza una imagen impresa en una malla prensada, la cual está sujeta a un marco.

Se estampa a través de presión y la tinta se seca con calor.

Es perfecta para el uso de 1 a 4 tintas y es una técnica económica, comparada con las que veremos a continuación.

¡Ideal para arrancar en el negocio de vender camisetas online!

Vinilo textil

Este es un proceso incluso más sencillo.

Este vinilo consiste en un material plástico sobre el que se puede imprimir la imagen, para luego fijarla a la ropa a través de una plancha de calor.

➡️ Descubre cómo funciona la técnica “Print on Demand” ⬅️

Esta  técnica está limitada en función de la disponibilidad del material y de los colores del mismo y no se usan muchos colores de manera simultánea.

A su favor, cabe destacar que ofrece resultados muy duraderos que no se desgastan con los lavados y el tiempo.

¡Y lo mejor de todo!

Shopify tiene apps de “Print on Demand” que harán casi todo el trabajo por ti, como por ejemplo:

Print Aura

Printful

Printify

Impresión directa

Este método requiere del uso de equipo especializado para realizar las impresiones, que suele tener un precio elevado.

Deberás preparar la cartera, ya que hablamos de una inversión importante.

Aún así, es uno de los métodos más rápidos que hay.

LA CLAVE ES...

En cuanto comiences a recibir gran cantidad de pedidos, el ahorro de tiempo en imprimir cada camiseta, rentabilizará el coste de la maquinaria.

Sublimación

Es un proceso sencillo, pero bastante complejo.

Se recomienda usarla exclusivamente para telas de poliéster de tonalidades claras o blancas.

Para conseguir el acabado, se utiliza una tinta especial sobre una lámina de papel también especial.

💡 CURIOSIDAD 💡

Su nombre se debe a que la tinta que se encuentra en el papel “se sublima”: pasa de estado sólido a gaseoso, gracias a una prensa de calor, y se adhiere a la tela.

Transfer

Es parecida a la técnica vinilo, ya que se trata de una imagen impresa en una lámina de papel especial para este proceso. Su precio es asequible.

Esta imagen se plancha sobre la camiseta para que quede el diseño adherido.

→ PROS: Es de los métodos que más colores permite usar con un menor coste.

→ CONTRAS: Su duración. El desgaste con el tiempo es notable; además el diseño no se adhiere 100% a la tela, dándole una sensación rugosa al tacto, y que puede incluso llegar a desprenderse si se frota con la suficiente fuerza.

Bordado

Una de las más confiables si hablamos de duración, dependiendo claro del método que se utilice para realizar el bordado.

Consiste en coser con hilo sobre la tela hasta conseguir el diseño deseado.

PROS: el resultado es impresionante a simple vista y le dan un diseño único y espectacular a cualquier prenda

CONTRAS: requiere de una experiencia y conocimientos elevados y consume mucho tiempo de elaboración.

Por tanto, es de las más costosas.

En definitiva, cada técnica lleva implícita un coste de oportunidad, en cuanto a inversión de:

  • Tiempo: en personalizarlas tú mismo, adquirir los conocimientos para ello, etc.
  • Dinero: subcontratar a otros proveedores, compra de equipos y maquinaria propia, etc.

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3. Inversión y costes en los que debo incurrir para vender camisetas online

Seguro que, llegados a este punto, te estás preguntando:

Pero, ¿cuánto me puede costar comenzar en Internet con mi propia tienda de camisetas?

Y es que, sobre todo cuando comienzas un proyecto nuevo, el presupuesto es un factor limitante.

Aquí la respuesta corta es siempre es:

¡DEPENDE!

Pero como aquí estamos para darte soluciones, vamos con la respuesta larga para que puedas hacer un cálculo. 

» Coste base de las camisetas (sin customizar)

A la hora de plantearte cómo vender camisetas online, hay que tener claro que la materia prima  sea de buena calidad.

→ Si esto no se cumple, la personalización y demás detalles podrán ser alucinantes, pero la base de tu proyecto (la camiseta) seguirá siendo tu “talón de Aquiles”.

» Costes de personalizar las camisetas

Es otro factor a contemplar en tu presupuesto, que varía en función de:

1] Si quieres personalizar tú mismo las camisetas:

Debes elegir el tipo de técnica (como te mostramos en el punto anterior) e invertir en la maquinaria correspondiente.

2] Si quieres delegarlo en un proveedor: toca calcular los costes de producción que llevará asociado y encontrar un proveedor confiable.

Mi recomendación es que pidas diferentes presupuestos y te quedes con el más competitivo.

Si te decantas por delegar esta tarea, ten en cuenta que la mayoría de empresas de estampación hacen descuentos por lotes o grandes cantidades de encargos.

¡Aprovéchate de ello y lograrás minimizar tus costes!

UN DATO INTERESANTE:

➡ ️ En España, el coste medio de adquisición por cada camiseta va entre los 6 y los 7€, según un estudio realizado por el INE. ⬅️
Cómo vender camisetas online personalizadas paso a paso 3
Foto de Andrea Piacquadio en Pexels

En general, no deberías gastar nunca más de 8€ por camiseta.

De ahí para abajo, mientras más baratas puedas conseguirlas (sin que la calidad se vea mermada) ¡mejor para ti!

» Coste de creación de tu ecommerce

Una vez hayas considerado la inversión propia del producto en cuestión, el siguiente paso es contemplar la creación de una tienda online competitiva.

Será tu escaparate online y donde se materializan todas tus ventas por Internet.

Para comenzar, lo habitual es:

1 Optar por subcontratar tu tienda online:

  • Compra de dominio web propio
  • Contratación del servicio de hosting o alojamiento web
  • Contratación de una empresa o profesional Freelance que diseñe el sitio

Sin embargo, cuando comienzas, tu mayor limitación suele ser el presupuesto. Y lo cierto es que puede no encajar con el tuyo. Ya que contratar una web profesional con diferentes proveedores puede salir caro.

2 Optar por crear tu propia tienda online

  • Elegir un CMS, sistema de gestión de contenidos, que te permite crear tu propia tienda online a tu estilo y de forma más rápida.

El coste de esta opción es más económico que la subcontratación de tu tienda online de camisetas.

El sistema es sencillo y ahorras tiempo, ya que en poco tiempo puedes tener tu tienda online en funcionamiento.

En Shopify desde 20 dólares al mes (unos 25€ aprox.) puedes equiparte de todo lo necesario con el “Plan basic Shopify”.

Y lo mejor de todo: antes de pagar nada, puedes probar la plataforma sin coste alguno y, luego, decidir si continuar o no.

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4. Asuntos legales que debes respetar (nadie se libra)

Por si aún no lo habías interiorizado, pese a que aprender cómo vender camisetas online sea un hobbie y te lo tomes como un “extra a final de mes”...

¡Esto ante todo es un negocio!

Y como todo negocio, lleva implícitas unas obligaciones (que no recomendaciones) que debes cumplir.

En España, para comenzar a vender tus camisetas por Internet, deberás ceñirte a:

  • Obligaciones fiscales

✅ Poder facturar y declarar tus beneficios, siendo autónomo, SL, o cualquier otra figura jurídica. Lo mejor será que consultes con un gestor.

✅ Debes estar dado de alta en Hacienda, en Seguridad Social e indicar tu epígrafe del Impuesto de Actividades Económicas (IAE)

  • Obligaciones legales

✅ Estar capacitado para emitir facturas con el IVA correspondiente(dentro de España), una vez estés de alta

Aviso legal: indicar esta información identificativa de tu actividad, junto al tratamiento de cookies y demás datos que correspondan, propios de tu actividad

Protección de datos: detalla a tus usuarios de qué manera tratarás su información personal (LOPD y RGPD) que garantice su identidad y privacidad

Cumplir con la LSSI (“Ley 34/2002”) propio del sector del comercio electrónico

Ley de Ordenación del Comercio Minorista, la cual regula, entre otros, las ventas a distancia sin que ambas partes en el mismo espacio físico.

Quizás estos requisitos te parezcan un poco tediosos y te entre cierta pereza hasta incluso leerlos.

Te admitiré algo: ¡a mí también!

Pero, nos guste o no, todos debemos cumplirlos a rajatabla.

¡Espera! Hay un detalle legal más:

Los diseños que uses para personalizar tus camisetas, ¿habías pensado en ellos?

Es importante que la customización sea totalmente original y no estén protegidos bajo Copyright © o Derechos de autor ®.

Llegados a este punto, la objeción de muchas personas siempre es la misma:

¡Es que el personaje o frase es mundialmente conocida de toda la vida!

No importa. Eso no es una excusa para usarlo libremente.

En caso de querer hacerlo, deberás pedir los permisos pertinentes a quien tenga sus derechos de uso.

¿Que muchas personas que emprenden lo hacen y nunca les ha llegado ninguna multa?

Puede que sí, pero eso no les exime de que, en caso de ser descubiertos, el peso de la ley caiga sobre ellos...

Sé legal, honesto, original y creativo, ya sea que vendas camisetas online, caramelos o cualquier otro producto, en una tienda física o a través de Internet.

¿Quieres saber qué productos se venden mejor por Internet?

Cómo vender camisetas online personalizadas paso a paso 4
Foto de energepic.com en Pexels

5. Modelo de negocio con el que venderás tus camisetas por Internet

Cómo ya te he comentado antes, dentro de los costes que conlleva cómo vender camisetas online está el modo en que decidas hacerlo.

Me explico:

Aquí la personalización jugará, como sabes, un papel importante en el éxito de tu nuevo ecommerce.

Por tanto, decidir si customizar tus camisetas tú mismo o delegar esto a otros es de vital importancia. Plantéate:

  • ¿Vas a montar tu propia fábrica de camisetas?
  • ¿Contratar un proveedor que surta tu inventario?
  • ¿O es que acaso quieres ser tú quien personalice las camisetas de tus clientes a pedido?
  • ¿Quieres montar tu tienda de camisetas y vender productos de otros (Dropshipping)?

Es muy común que, ante lo tedioso que puede resultar manejar inventarios, stocks o envíos, muchos elijan esta última opción.

El Dropshipping consiste en algo muy simple:

Tú como vendedor eliges y llegas a un acuerdo con un proveedor mayorista que se encargue de almacenar el stock y realizar los envíos.

Gracias a la comunicación fluida que debe haber entre ambos, tú le informarías de dónde, a quién y en qué condiciones se deben hacer los envíos.

¡Al final el cliente recibirá en su domicilio la camiseta que pidió en tu ecommerce y tú no habrás tenido que encargarte de las tareas más tediosas!

¿Quieres comenzar tu tienda de camisetas vendiendo productos de terceros?

6. Promoción y Marketing: dile al mundo que vendes camisetas personalizadas

Ya para finalizar, hablemos un poco sobre los principales métodos de promoción.

“La mejor publicidad es la que hacen los clientes satisfechos” (Philip Kotler)

¿Qué te quiero decir con esto?

Pues que tú puedes estar muy orgulloso de tus camisetas y pensar que son las mejores del mundo, sin embargo, todo buen negocio consiste en que tus potenciales también lo piensen.

Y un cliente satisfecho usa la técnica de marketing más antigua del mundo: el boca a boca.

Tus armas aliadas de promoción online son:

» Marketing de Contenidos:

Puedes partir de un blog (integrado en todas las tiendas Shopify), donde publiques contenido informativo y consejos que ayuden a tus potenciales clientes. Puedes hablar de: tendencias de moda, cómo combinar prendas, crear outfits con tus camisetas y dar consejos.

Más adelante, también puedes contemplar crear tus propios podcast.

¡Descubre “Masters del ecommerce”, el podcast de Shopify en español!

» Redes Sociales

Las redes sociales forman una parte importante del día a día de tus clientes. Por eso, si tienes un negocio de camisetas, diseños que entran por los ojos, debes apostar por las redes sociales.

¡Ya estás tardando!

Si tienes tu cuenta de Instagram algo huérfana, ésta será la red social donde deberás centrarte. Dónde están tus potenciales clientes.

Además, con la app de Tienda en Facebook de Shopify también puedes usar esta otra red social para potenciar tus ventas.

¡Te lo estoy poniendo fácil!

» El Email Marketing ¡el dinero está en la lista!

Al igual que sucede con el blog, la newsletter se ha convertido en una parte fundamental de todo ecommerce.

Piensa que con este método de promoción partes con ventaja:

→  Aquellos que un día se suscribieron a tu base de datos o te compraron, te dieron su confianza y su email (y si te compraron, hasta su tarjeta)

Por tanto, una vez comiences a vender tus camisetas online y a “moverlas” en las redes, el blog y demás canales, comenzarás a engordar tu base de datos.

Úsala en tu favor y dales el tratamiento especial que se merecen:

  • Que sean los primeros en enterarse de tus nuevos diseños
  • Ofréceles descuentos exclusivos en próximas compras
  • Permíteles paquetizar (2x1, 3x2,...) en sus siguiente compras
  • Dales precios especiales en días señalados del año (Navidad, Black Friday, San Valentín,...)

Ahora ya tienes el mapa para comenzar a vender tus camisetas online y crear ese negocio que siempre has soñado.

Empieza hoy mismo creando tu tienda gratis durante 14 días


Ismael RuizAutor: Ismael Ruiz, consultor de Marketing Online, y especialista en gestión de blogs corporativos y gestión de redes sociales.

 

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