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¿Cómo hacer publicidad en Instagram? Guía de Instagram Ads

La guía del principiante para hacer anuncios publicitarios en Instagram

Vivimos en un mundo donde Instagram forma parte de nuestras vidas.

No podemos vivir sin consultar nuestros likes, comentarios y sobre todo (admitámoslo) cómo les ha ido el día a nuestros influencers favoritos.

📈 La plataforma cuenta con más de 1000 millones de usuarios en todo el mundo. Es una audiencia enorme. Si comparamos, Twitter "sólo" cuenta con unos 400 millones de usuarios activos al mes.

Lo más interesante si cabe de Instagram es el nivel de interacción que las marcas obtienen en la plataforma.

De ahí que hacer publicidad en Instagram puede ser un "filón" que, si tienes un ecommerce u otro tipo de negocio, debas contemplar dentro de tu estrategia (sí o sí).

El "problema del enlace" al producto

Durante mucho tiempo, el gran problema con el marketing en Instagram ha sido hacer que tus seguidores en esta red se dirijan a tu sitio web.

Como no se pueden colocar enlaces en sus publicaciones, las marcas deben dirigir a los usuarios a sus biografías, en donde, a medida que hacen publicaciones sobre productos nuevos, deben actualizar continuamente los enlaces (el famoso "link in Bio").

Aunque esto no es lo ideal, Instagram todavía es considerado como una fuente de tráfico y ventas con gran impacto para muchas empresas.

🔥 ¡Ahora llega lo bueno!
Teniendo que cuenta el inmenso potencial de esta red social, si tienes anuncios publicitarios SÍ puedes incluir enlaces hacia tu página en las publicaciones de Instagram.

 

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En el siguiente ejemplo, el botón “compra ahora” dirige a los lectores directamente a la página de un producto.

Publicidad de Instagram con el botón de "COMPRAR"

Etiquetado del producto

Instagram se asoció con Shopify para llevar las cosas un paso más allá, y ofrecer un etiquetado de productos fácil a nuestros usuarios.

➡️ Etiquetar los productos en fotos de Instagram brindará una experiencia de pago sin interrupción para el cliente ⬅️

Con el etiquetado del producto, las marcas que comercializan online tendrán incluso más razones para empezar a publicar anuncios publicitarios en Instagram.

  Quiero comenzar a etiquetar mis productos

Tu solución puede ser invertir en Instagram Ads

La publicidad en Instagram es un tema relativamente nuevo. Hasta hace unos años existía una solución llamada: post patrocinados.

En el pasado, si querías anunciar tu marca o productos en ella, tenías que hacerlo mediante la negociación en privado con influencers de tu sector.

Les pedías que promocionaran tus productos en sus cuentas a cambio de "un módico precio"... Si bien esto puede ser una forma efectiva de dirigir tráfico y generar ventas, presenta algunas limitaciones:

❌ Costes elevados
❌ Requiere inversión de tiempo en negociaciones
❌ Sin responsabilidad o aval de recurso si no cumplen
❌ Segmentación limitada de audiencia

    Los anuncios patrocinados no han desaparecido por completo.

    Conseguir que alguien más promueva tu producto conlleva beneficios adicionales y sólidos: proporciona pruebas sociales, añadiendo un factor sensacional a tu negocio y es más probable que las personas compren algo cuando alguien en quien confían lo compró primero. 

    Además, si bien no tienes mucho control sobre la audiencia de los influencers, al menos no tienes que tomar decisiones sobre a quién dirigirte.

    Los post patrocinados siguen siendo una excelente manera de alcanzar influencers, especialmente si estás vendiendo un producto. 

    Sin embargo, ahora hay una nueva posibilidad:

    Guía gratis: Cómo aprovechar las redes sociales para promocionar tus productos y servicios

    ¿Ya tienes presencia con tu negocio en las principales redes sociales? Éstas, además de ser útiles para crear comunidad y potenciar tu branding, pueden ayudarte a vender más ¡Descubre las mejores técnicas en este ebook gratuito!

    Instagram Ads: descubre cómo funciona su publicidad

    Desde finales de 2015, cualquiera puede crear anuncios de Instagram a través de la plataforma publicitaria de Facebook

    Tienes el control total sobre tus anuncios, cómo se visualizan y quién los ve.

    A diferencia de las publicaciones patrocinadas, tus anuncios se publican directamente desde tu propia cuenta. Las ventajas de este nuevo método son:

    ✅ Precios escalables
    ✅ Autoservicio inmediato
    ✅ Informes sólidos con lo que, tú tienes el control
    ✅ Segmentación de audiencia altamente definida

      Con el paso de Instagram de publicaciones cronológicas en favor de las publicaciones curadas, nunca se sabe cuántos de tus seguidores verán tus posts. 

      Tipos de anuncios que puedes hacer en Instagram Ads

      Ahora puedes lanzar cuatro tipos diferentes de anuncios en Instagram.

      • Anuncios de fotos: una foto simple en formato horizontal o cuadrado.
      • Anuncios de video: los videos pueden durar hasta 60 segundos en formato paisaje o cuadrado.
      • Anuncios en carrusel: incluye hasta 4 fotos más que las personas pueden ver al hacerlas deslizar. 
      • Anuncios de historias— haz publicidad en las historias de Instagram con contenido de fotos o videos.

      Objetivos de las campañas

      Los anuncios de Instagram ofrecen varios objetivos de campaña.

      Estos son objetivos potenciales para tu campaña que seleccionas a partir de una lista. No descuides esta opción: influirá en la optimización de tus anuncios y en cómo pagas por ellos.

      ☝️ TE DOY UN EJEMPLO:
      Si tu objetivo es que la gente vea tu vídeo, es probable que no te importe cómo la gente haga clic en tu enlace.

      Es posible que ya estés familiarizado con los objetivos de campaña si haces anuncios en Facebook. Las opciones incluyen:

      ✅ Conocimiento:

      Impulsa el conocimiento de tu negocio, producto, aplicación o servicio.

      • Alcance
      • Alcance y frecuencia
      • Conocimiento de la marca
      • Conocimiento local

      ✅ Consideración:

      Haz que los clientes potenciales aprendan más sobre tus productos o servicios.

      • Clics en la página web
      • Vistas de vídeo
      • Alcance y frecuencia 

      ✅ Conversión:

      Aumenta las ventas de producto, las descargas de aplicaciones móviles, o incluso las visitas en tu tienda.

      • Conversiones en la página web
      • Anuncios dinámicos en Instagram
      • Instalaciones de aplicaciones móviles
      • Interacción con la aplicación móvil

        Opciones de segmentación

        Todos los anuncios de Instagram tienen las mismas opciones de segmentación que los anuncios de Facebook. 

        Estos incluyen una segmentación en función de la ubicación, datos demográficos, intereses, comportamiento, audiencias similares y segmentación automática (deja que Facebook decida).

        Aún mejor, si tienes Audiencias personalizadas, puedes segmentarlas en Instagram.

        Las audiencias personalizadas son grupos de personas que, de alguna manera, ya se han conectado con tu marca.

        Esto podría ser al visitar tu página web, al interactuar con tus publicaciones en Facebook, al utilizar tu aplicación o al compartir sus informaciones de contacto contigo.

        Cómo crear tu primer anuncio en Instagram

        Veamos detalladamente cómo puedes crear tu primer anuncio en Instagram.

        Paso 1: enlaza tu cuenta de Instagram a tu página de Facebook

        El primer paso para crear un anuncio en Instagram es vincular tu cuenta de Instagram a tu página de Facebook. Este paso lo harás sólo una vez.

        En las opciones de configuración de tu página de Facebook, haz clic en "Anuncios en Instagram".

        configurar cuenta de Instagram

        Luego, haz clic en “agregar una cuenta” y llena los datos de inicio de tu cuenta de Instagram. Si aún no tienes una cuenta de Instagram, puedes crear una ahora. Cuando termines, haz clic en "confirmar".

        Paso 2 – Crea una campaña

        Ahora que vinculaste tu cuenta de Instagram con tu página de Facebook, es momento de ir al Administrador de anuncios y de crear tu primera campaña. 

        Si te sientes más cómodo usando la herramienta Power Editor, también puedes crear anuncios en Instagram allí.

        Si ya sabes cómo crear anuncios en Facebook, estarás familiarizado con de parte del proceso.

        En el administrador de anuncios, haz clic en “+crear una campaña”, opción que se encuentra en la esquina superior izquierda de la pantalla. 

        crear campaña

        A continuación, elige el objetivo de tu campaña.

        Recuerda que no todos los objetivos de campaña son compatibles con los anuncios de las historias en Instagram.

        Tipos de campaña

        El objetivo “incrementar conversiones en tu sitio” es una excelente elección para cualquier tienda en línea que busque promocionar ventas.

        Nótese que para utilizar este objetivo necesitas tener píxel de Facebook instalado en tu página web.

        Si no lo tienes, recibirás un mensaje comunicándote que te falta.

        Conversiones

        Paso 3: crea un grupo de anuncios 

        En la página grupo de anuncios, podrás elegir “comprar”, según el tipo de conversión que quieras optimizar.

        Comprar

        Ten en cuenta que tu Pixel de Facebook aprende de la actividad que tiene tu tienda en Facebook, tus anuncios, y las acciones que emprenden los usuarios y receptores de tus anuncios en Facebook e Instagram.

        Puede ser que necesite mayor actividad antes de que tu administrador de anuncios de Facebook e Instagram pueda mostrar datos específicos, o de que te permita utilizar funciones que están deshabilitadas hasta que alcances un número de visitas e interacciones recomendadas.

        A continuación, puedes definir quién quieres que vea tus anuncios y cuánto dinero deseas invertir.

        Todas las mismas opciones de segmentación están disponibles tanto para anuncios en Instagram como para anuncios en Facebook.

        Segmentación de audiencia

        Si ya creaste algunas Audiencias personalizadas, en este momento puedes seleccionarlas para incluirlas en tu anuncio en Instagram. 

        Luego, selecciona las ubicaciones del anuncio. Verás la opción de lanzar tu campaña en Instagram, así como en Facebook y Messenger. 

        ubicaciones

        Cuando reflexiones sobre cuánto quieres gastar, es mejor que comiences por montos bajos.

        Podrás aumentar el presupuesto más tarde, si tu anuncio tiene un buen rendimiento. 

        Presupuesto

        Cuando hayas terminado de elegir la segmentación y el monto que vas a gastar, haz clic en “Continuar” en la esquina inferior derecha.

        En la siguiente pantalla, aparecerá una opción para elegir el formato de tu anuncio.

        ⚠️

        Ten en cuenta que el formato Canvas no es compatible con Instagram. Una vez que hayas elegido, desplázate hacia abajo para cargar tus imágenes o vídeos.
        Formato

        Terminada la carga de tus imágenes, desplázate hacia abajo, y a la izquierda, verás una opción para agregar texto a tu anuncio.

        Finalmente, a la derecha del editor de texto, podrás obtener una vista previa de cómo se verá tu anuncio en Instagram.

        Así es como se vería mi anuncio si montará una foto del perro de nuestra oficina, Petunia. También puedes ver cómo se vería tu anuncio en cualquier otro formato seleccionado.

        Previsualizacion petunia

        Una vez que todo se vea bien, haz clic en “Realizar pedido”. Si no, vuelve atrás y efectúa los cambios necesarios. 

        Revisar y confirmar pedido

        Paso 4 - ¡Repite el proceso!

        El primer anuncio siempre es el más difícil. Cuando ya hayas creado tu primer anuncio en Instagram, será mucho más fácil hacer el segundo.

        Mientras tanto, utiliza el administrador de anuncios para monitorear el desempeño de tu primer anuncio.

        ¿Sigues sin aclararte sobre cómo promocionar tu ecommerce en redes sociales?

         

        Ahora te toca a ti invertir en Instagram Ads, ¡una apuesta segura!

        Si ya comenzaste a utilizar la opción de publicidad en Instagram, compártenos tus consejos en el apartado de los comentarios 

         


        ¿ Tienes una idea de negocio?

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        Acerca del autor

        Jenny IzaguirreJenny Izaguirre es la editora en jefe de Shopify para España y América Latina. Fiel creyente del talento en español, amante de los animales, viajera apasionada, emprendedora, conferencista y escribe historias para motivar a otros. Sigue sus pasos en Instagram.

        Texto original escrito en inglés por: Casandra Campbell y optimización SEO por: Ismael Ruiz

        Traducción: Elizabeth Pestana

        Hacer publicidad en Instagram Ads puede suscitar algunas dudas. Resúelvelas aquí:

        ¿Por qué puede ser una buena opción el invertir en publicidad de Instagram?

        Los datos hablan: Instagram forma parte de nuestras vidas. No podemos vivir sin consultar nuestros likes, comentarios y sobre todo (admitámoslo) cómo les ha ido el día a nuestros influencers favoritos. Además esta red cuenta con más de 1000 millones de usuarios en todo el mundo.

        ¿Qué ventajas ofrece el etiquetado del producto en Instagram?

        Etiquetar los productos de tu tienda Shopify en fotos de Instagram brindará una experiencia de pago sin interrupción para el cliente

        ¿Qué tipos de anuncios que puedes hacer en Instagram Ads?

        Anuncios de fotos, de vídeo, carruseles y publicidad en historias (stories).

        ¿Qué son las Audiencias Personalizadas?

        Las audiencias personalizadas son grupos de personas que, de alguna manera, ya se han conectado con tu marca.
        Mapa de categorias: