¿Por qué los precios de tus productos deben terminar en .99?

¿Por qué los precios de tus productos deben terminar en .99?

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Si eres vendedor debes ser consciente de que el precio juega un factor importante en la decisión de compra, sobre todo en el comercio electrónico, y que no solo determina tu margen de ganancias. Un buen precio conquista la atención del cliente y te pone por delante de la competencia, para ganar, lo único que debes hacer es agregar elementos como descripción del producto, imágenes y quizá una que otra oferta o promoción.

Hablando de precios y redondeos, qué funciona mejor: un producto que su precio sea $6.00 o el mismo pero que a simple vista te hace ganar dinero, como $5.99. La importancia de los precios terminados en nueve es algo que te recomendamos consultar. Tan solo pregúntate, ¿por qué las empresas emplean esta táctica de venta con tanta frecuencia?

Aunque la diferencia entre $0.99 y $1 es únicamente de 1 centavo, para el cliente esto implica de inicio un beneficio mínimo a su cartera, lo que seguramente ejercerá fuerte presión en la decisión de compra del cliente.

Uno de los mejores métodos de fijación de precios es finalizar el costo con el numero 8 (no cerrar ni redondear la cantidad). En esta ocasión queremos compartirte por qué te recomendamos utilizar esta táctica y cómo su implementación va a colaborar para lograr aumentar las ventas de tu tienda online. Existen otras estrategias de precios que puedes consultar en nuestro blog.

99 precios ecommerce

Fijando el precio de tu producto

Antes de ver por qué recomendamos terminar todos los precios de tus productos en .99, debes averiguar un poco sobre los elementos que se deben tomar en cuenta al fijar el precio de un producto.

De inicio es cierto que necesitas generar márgenes de ganancias con la venta de cada uno, por lo que debes determinar cuánto te cuesta producir un solo producto.

En este punto incluye los costos por fabricación, como materiales, mano de obra, etc. También incluye gastos de operación como renta de tu local (en este caso, mensualidad de la plataforma en donde está albergada tu tienda online), luz agua, internet, etc. En fin, aunque sea mínimo el gasto que realices, si está relacionado con la creación de tu producto debe estar incluido en este apartado.

Considera los gastos de envío y paquetería. Esto es sobre todo muy importante en el comercio electrónico en donde tienes diferentes planes de envío que puedes ofrecer. Quizá puedes manejar el costo del producto un poco más alto, pero incluir envío gratis en la compra. Este costo estará ya absorbido por el precio final del producto y el cliente sentirá que le estás dando algo gratis.

Investiga los precios que tu competencia está manejando y saca el promedio de todos. Este será tu margen mínimo-máximo con el que podrás experimentar.

Si requieres conocer la opinión de tus clientes potenciales, no dudes en acercarte a ellos y preguntarles cuánto estarían dispuestos a gastar por tu producto. Si quieres llevar a cabo esta opción, procura elegir personas objetivas, que no tengan influencias del entorno.

Fijación de precios basada en la oferta y la demanda del producto

Esta estrategia determina el precio total de un producto incluyendo los costos de producción y el volumen de venta esperado.

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Está basado en el modelo económico de la oferta y la demanda, que tiene como objetivo formar los precios ofrecidos en el mercado de acuerdo a la relación del precio de un producto con las ventas del mismo, llegando a un punto de equilibrio en donde se espera que todo el producto se venda y la demanda quede satisfecha.

“Cuando la demanda del producto excede la oferta del mismo, el precio va a aumentar. De manera inversa, cuando la oferta excede la demanda del producto, el precio tiende a disminuir”

Algunas de las cuestiones que debes tomar en cuenta si elijes esta técnica de fijación de precios son:

  • Observar a tu competencia y los precios que están ofreciendo al mercado. Crear un precio promedio que no puedas sobrepasar
  • Investigar el poder adquisitivo que tiene tu mercado potencial para determinar si pueden o no adquirir tu producto

La táctica de .99

A pesar de que muchos clientes no consideran un centavo como un ahorro, que el precio de un producto termine en .99 es un factor determinante para la compra. Esto sucede porque los componentes psicológicos existentes al determinar un producto influyen en la percepción del cliente, además de apelar a su subjetividad.  La más mínima diferencia puede generar un cambio de decisión de compra.

tactica 99 en los precios

Algunas investigaciones al respecto mencionan como los dígitos finales del precio ayudan a que el cliente tenga una respuesta directa ante la compra. Por ejemplo, los investigadores Manoj Thomas y Vicki Morwitz, en su artículo Penny Wise and Pund Foolish: The Left-Digit Effect in Price Cognition, mencionan el enfoque científico y psicológico que respalda el por qué los consumidores perciben que un precio terminado en .99 es significativamente bajo en relación a uno con terminación .00.

Un punto al que hacen referencia en la investigación es que las personas leemos de izquierda a derecha, funcionando de la misma manera al visualizar el predio de un producto. Si tienes dos productos pero uno tiene precio de $2.99 y otro cuesta $3.00, inmediatamente tu atención será hacia el de precio menor, aunque sea por un centavo, el 2 es mucho menor que el 3. Además de que la mayoría de las veces los centavos pasan desapercibidos.

Siguiendo esta técnica de fijación de precios, el que un producto tenga un precio terminado en .99 inmediatamente proporciona la idea de que el producto tiene una oferta, descuento o esta rebajado. De esta manera puedes mencionar que es una oportunidad que no se debe dejar pasar, ya que es una compra de oportunidad. En este punto, tu estrategia de marketing es la que decide el enfoque que le debes dar a tu técnica de fijación de precios.

Como verás no es algo muy complicado de implementar, pero en realidad es bastante efectivo al momento de ver las conversiones. Incluso en el artículo Mind your princing cues publicado por la escuela de negocios de Harvard se indica cómo grandes marcas de lujo utilizan esta técnica de fijación de precios solo cuando buscan que su producto sea percibido como una compra de oportunidad o de oferta. De esta forma, los precios “normales” se mantienen en terminaciones .00, mientas que aquellos que están en descuento se asocian con etiquetas que incluyen .99.

Desde cualquier punto de vista, probablemente el precio terminado en .99 funciona mucho mejor para atraer la atención de un público objetivo. Lo que sí es curioso es que este sencillo cambio puede modificar la perspectiva de un cliente, incluyendo su decisión de compra.

¿Has utilizado esta técnica de fijación de precios en tu tienda online? Coméntanos como funcionó.

15 comentarios

  • sandra velasquez medina
    sandra velasquez medina
    November 11 2015, 07:06AM

    Que puedo decir me encanto la informacion.muy interesante para mu,que quiero comenzar unn nedgocio.pequeño,y quiero que todo salgabien,por eso es muy bueni este tipo de infirmacion.gracias,y bendicion.

  • @Shopify Rosa Salazar
    Rosa Salazar
    November 11 2015, 10:06AM

    Hola Sandra
    Muchas gracias por tu comentario. Saludos

  • Un Pan Tostado
    Un Pan Tostado
    November 20 2015, 03:10PM

    Esta información es genial, por fin podré morir en paz puesto que ya sé por qué ponían los precios así. Me gustaría intentarlo; pero vivo en Venezuela y éstos precios con .99 no con una opción, aunque lo del envío gratis es bastante útil, thanks for the information

  • @Shopify Rosa Salazar
    Rosa Salazar
    November 23 2015, 10:47AM

    Muchas gracias por tu comentario. Que bueno que nuestro contenido sirvió para eliminar una duda.
    Saludos

  • MOMAR
    MOMAR
    December 10 2015, 07:37PM

    SALUDOS! HE CREADO MI TIENDA PERO ME SALE TODO EN INGLES ¿TIENEN ALGUNA VERSION EN ESPAÑOL? Y GRACIAS POR LA INFORMACION …. QUISIERA PONER EN PRACTICA EL .99 A VER SI RESULTA… GRACIAS

  • @Shopify Rosa Salazar
    Rosa Salazar
    December 11 2015, 09:54AM

    ¡Hola!
    Nuestra plataforma por el momento solo está disponible en inglés, pero puedes crear tu tienda online completamente en español. Si necesitas ayuda podemos guiarte a través de soporte@shopify.com
    Saludos

  • Jose Angel Ramos
    Jose Angel Ramos
    March 14 2016, 03:52PM

    WOW1!!Está tremenda esta información. Yo estoy por montar una Tienda Online y los temas que ustedes me envían me servirán de mucho. Gracias. Sigan adelante con información excelente. Jose Angel Ramos – Bayamon, PUERTO RICO.

  • @Shopify Rosa Salazar
    Rosa Salazar
    March 15 2016, 10:56AM

    Muchas gracias por tu comentario, José
    Saludos y esperamos nuestro contenido siga siendo de tu agrado y utilidad. ¡Mucho éxito!

  • David Peña
    David Peña
    April 06 2016, 11:47PM

    Hola, me gusto los consejos que dan en esta pagina soy novato y antes de entra en este este tipo de ventas por Internet quería consultar como funciona y como debe proceder uno para crear y vender en este comercio.

    Estoy animado a crear la pagina online ya que quiero que conozcan mis productos y poderlos vender yo mismo.

    Gracias por sus consejos y empezare desde ahora a crear mi negocio virtual.

    Saludes a todos.

  • @Shopify Rosa Salazar
    Rosa Salazar
    April 08 2016, 09:36AM

    Hola David
    Muchas gracias por tu comentario y te deseamos mucho éxito en tu proyecto. Recuerda con Shopify puedes tener tu tienda online y asesoría de expertos en diferentes temas. Para que veas que somos tu mejor opción, te invitamos a realizar nuestra prueba gratuita de 14 días y enviarnos un correo a soporte@shopify.com con todas tus dudas.
    Saludos

  • VELA SORPRESA
    VELA SORPRESA
    April 09 2016, 01:22AM

    Nos dedicamos a vender unas velas para cumpleaños muy novedosas, de fútbol y flor de loto, queremos comercializar online. De momento solo vendemos en Facebook, tendrán algún curso en MEXICO??

    Saludos

  • ROSARIO RAMIREZ
    ROSARIO RAMIREZ
    May 25 2016, 08:37PM

    Esto creando mi tienda y veo que aunque el primer link desde México viene en español después todo esta en ingles, mi pregunta es la divisa que se maneja en la tienda es dólares?

  • @Shopify Rosa Salazar
    Rosa Salazar
    May 26 2016, 10:02AM

    Hola Rosario
    El panel de administrador de Shopify está en inglés, pero puedes manejar la divisa que gustes, incluyendo dólares y pesos mexicanos.
    Saludos

  • Carmen Perez
    Carmen Perez
    June 17 2016, 12:44AM

    Con shopify puedo abrir una cuenta para vender online?

  • @Shopify Rosa Salazar
    Rosa Salazar
    June 17 2016, 11:15AM

    Hola Carmen
    Shopify es una plataforma de comercio electrónico que te permite crear fácilmente una tienda en línea con una gran variedad servicios integrados.
    Este es el enlace en donde puedes conocer más sobre los servicios: https://es.shopify.com/precios

    Saludos

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