Imagínate un producto y véndelo en tu tienda virtual

Imagínate un producto y véndelo en tu tienda virtual

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Estamos seguros que este año el comercio electrónico va a continuar experimentando un crecimiento bastante alentador a nivel global. Esto se deba a la creciente confianza en el medio digital y que las personas prefieran cada vez más comprar en una tienda virtual y recibir el paquete directamente en su domicilio.

Y por eso, seguimos alentándote a crear tu propia tienda virtual y comenzar a formar parte de esta tendencia que te aseguramos cosechará tantos éxitos como sea posible. Pero la verdad, hemos notado que una de las principales barreras al momento de pensar en esta idea es no saber qué se va a comercializar en ella.

Una cosa es querer comercializar un producto ya creado y tener un proveedor disponible, y otra es partir desde una idea de producto nuevo y comenzar desde cero. Si tu situación es la segunda, puede parecer difícil, pero así han comenzado grandes negocios y productos exitosos.

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Por eso queremos aprovechar esta oportunidad para enseñarte cómo hacer realidad ese producto que has estado imaginando, para que tú mercado meta lo conozca y lo puedas comercializar en tu tienda virtual.

Lo primero que debes hacer es plantear de una manera objetiva si tu producto puede realizarse físicamente o si es algo descabellado que no hay manera de llevar a la realidad. Debemos reconocer que quizá en nuestra cabeza se vea hermoso y luzca fantástico, pero en la vida real puede que no exista manera de  crearlo.

Si consideras que se puede realizar, debes plasmar esa idea de producto que tienes en la mente.

Necesitas tener en lápiz y papel el producto que crees puede llegar a funcionar en tu mercado. Para eso, no necesitas tener grandes habilidades de diseño ni de dibujo; simplemente plasma cómo crees que tu producto puede lucir en la vida real, qué colores lo conformarían, cómo sería el logo de la etiqueta, qué proporciones físicas te has imaginado que tenga, etc.

Este boceto te puede servir como base para comenzar a plantear si tu producto es viable o no, si existen materiales para construirlo y si será atractivo a la vista. Además, con este recurso puedes solicitar ayuda por parte de personas especializadas en los diferentes temas, que te pueden orientar en la concepción de este producto.

Cuando ya tengas el boceto, es momento de definir su validez en el mercado.

Quizá este producto en tu cabeza sea un éxito, pero si no hay garantía de lo que le va a ofrecer al cliente, ten por seguro que no será exitoso. De manera física ya te lo has imaginado, pero debes hacer una lista de qué tipo de beneficios va a brindar, qué necesidades va a satisfacer y cuál es el principal objetivo que debe cumplir.

Esta lista debe ir respaldada por un análisis FODA realizado específicamente para el producto, realizado lo más real posible y agregando temas tanto de mercado, competencia, diseño, precio y comercialización.

Si dentro de tu análisis sale que el producto puede llegar a tener éxito, es momento de contemplar cuál es su mercado meta. Para eso, debes pensar quiénes son las personas que quizá vayan a sentir interés en tu producto. Haz una lista de cualidades que consideras debe tener este cliente ideal, para posteriormente hacer un análisis de mercado en donde identifiques tu mercado meta principal y los secundarios.

Digamos que al terminar este paso, has completado la fase 1, que le hemos decidido llamar “Momento de validar”. Ahora sí, cuando ya te hayas dado cuenta que tu producto tiene posibilidades en el mercado y puede salir victorioso, es momento de buscar cómo hacerlo. Para eso, ingresamos a la fase 2, denominada por nosotros como “Fase de realizar el producto”.

Tu producto físico puede ya haberse creado y solo requiere algunas modificaciones leves de marca, o de plano no existe en el mercado y necesitas construirlo. En la primera opción, debes ponerte en contacto con un proveedor mayorista que maneje el producto como materia prima y lo comercialice al mayoreo. Digamos que debe vender al público en general pero que su objetivo sea ser proveedor de otros clientes.

Te recomendamos visitar sitios como Alibaba en donde proveedores mundiales ponen en línea sus productos; además, ahora en Facebook se han creado grupos denominados “Mayoreo X Producto” en donde una persona ofrece ventas de este tipo. Recuerda que aunque el producto ya existe a la venta, quizá te lo imaginaste con otra presentación, color o simplemente con otro diseño. No te desanimes y busca qué valor agregado le puedes añadir para hacerlo más atractivo que los que ya se encuentran a la venta. En este post te compartimos algunos de los pasos necesarios para comprar a un proveedor en línea, con el objetivo de evitar fraudes.

Si por otra parte vas a fabricar tu producto desde cero, también necesitas encontrar proveedores confiables y con materia prima de excelente calidad, que no vayan a dejarte sin recursos de producción.

Necesitas sacar los costos de producción incluyendo material y sueldo de la mano de obra, así como los gastos fijos que tendrás que invertir en cada lote de producción, como agua, luz, etiquetado, envases, etc.

Cuando ya tengas todo lo anterior aprobado, es momento de realizar esta idea. Aquí depende de los esfuerzos que cada producto requiera.

Si lograste que tu producto se concrete, ¡Felicidades!, pasaste de imaginarte un producto a tenerlo en la vida real. Recuerda que no importa qué tan absurda sea la idea, si tu análisis de mercado sale positivo, no te límites. ¿Alguna vez imaginaste que existiría un smartphone para perros? Te apuesto que no, y ya hubo alguien que lo tomo en serio y lo creó.

La tercera fase es llamada “Darle personalidad a tu producto”. Es momento de sacar tu lado creativo y de diseño, con el objetivo de darle vida y una personalidad. Tienes que crear etiquetas, reseñas del producto para tu tienda virtual, un empaque que sea novedoso, llamativo y adecuado a tus clientes, entre otras cosas.

Cuando tu lado gráfico se haya cumplido, entonces llega la fase cuatro, “Publicidad y promoción”.

Siguiendo con tu lado creativo, debes comenzar a crear una campaña de publicidad y promoción pequeña para dar a conocer tu nuevo producto. Como estamos planteando que este producto se venderá en una tienda virtual, la campaña puede realizarse a través de los siguientes medios:

  • Publicación de contenido en redes sociales, así como crear una campaña de PPC en estos medios.
  • Campaña de PPC en internet
  • Mensajes popups en tu tienda virtual para dar a conocer el nuevo producto
  • Envío de muestras gratis a clientes leales
  • Guest posts en otros sitios relacionados

Para finalizar, llega la fase “Lanzamiento y retroalimentación”, que quizá sea la que más miedo dé. No vamos a meternos mucho al tema ya que cada persona tiene una manera muy personal de realizar el lanzamiento de un producto, pero la verdad lo único que te podemos recomendar es que no te saltes este paso. Lanzar un producto en una tienda virtual puede sonar un poco lento, pero es cierto que tus clientes fieles te van a notar y promocionar.

Una vez que hayas realizado el lanzamiento del producto, sin importar cómo lo hayas hecho, te recomendamos que dejes pasar aproximadamente 15 días para realizar una retroalimentación de resultados. Puedes realizar un reporte con resultados para tomar acciones de mejora y sobre todo, para llevar un control de cómo ha sido su desempeño.

Al terminar estas fases, te podrás dar cuenta que esa idea que estaba únicamente en tu cabeza está tomando vida y hay gente interesada en ella. Pon en marcha estas fases y coméntanos que tal te fue con esa idea.

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27 comentarios

  • ELIEL CASTILLO HERNANDEZ
    ELIEL CASTILLO HERNANDEZ
    January 19 2015, 11:28PM

    mi proyecto es vender tecnología en computación, audio , video, micro componentes y celulares, estoy en ese proceso ya tengo local y un poco de capital, ¿cuàles serìan sus recomendaciones?

  • @Shopify Rosa Salazar
    Rosa Salazar
    January 20 2015, 09:20AM

    Hola Eliel.

    Ya tienes segmentado tu mercado, te recomendamos que comiences a investigar a tus clientes potenciales y, sobre todo, a tu competencia. Esto con el objetivo de buscar alguna ventaja competitiva en comparación con ellos, ya sea en productos o en atención al cliente, y atacar ese punto.
    Saludos

  • gabriel
    gabriel
    January 20 2015, 10:17AM

    Hola vendo libros , comopuedo hacer.

  • M.
    M.
    March 24 2015, 09:30AM

    Hola, antes de todo muy buen artículo.

    Tengo varias ideas de producto, todas ellas enfocadas en un mismo ámbito y todas ellas enfocadas en mejorar un producto ya existente hacia un rediseño que le daría una funcionalidad adicional. He investigado un poco el mercado y no hay nada que se asemeja al plus que yo le quiero dar a los productos. He explicado algunas de estas ideas (un par que son las que quiero llevar a cabo por ahora) en un círculo cercano de familiares y amigos, y estoy satisfecho por la buena valoración que me han dado.

    He hecho unos bocetos a mano y cuando disponga de tiempo pienso diseñar un modelo 3D digital del producto y cuando esté convencido imprimirlo (dispongo de impresora 3D).

    Una vez con el prototipo realizado, ¿qué me recomiendas hacer? es el paso que más me asusta, sobretodo por desconocimiento. No se a quien contactar, he pensado en buscar empresas del sector (pero no se ben bien bajo que condiciones se negocia) o sacar mi producto vía crowfunding (el problema que le veo es que no tengo suficientes datos para cuantificar los costes, aunque es una manera increíble de promocionar el producto a escala mundial). ¿alguna recomendación?

    Lo siento por el “rollazo”, y gracias otra vez por el post y por tu futura respuesta.

  • @Shopify Rosa Salazar
    Rosa Salazar
    March 27 2015, 10:56AM

    Hola M.
    Lo más difícil, que es tener un producto en mente, ya lo tienes. El siguiente paso como mencionas es encontrar alguien que impulse el proyecto. Actualmente existen apoyos por parte del gobierno que permiten que el producto sea dado a conocer en los sectores de interés, así que esa sería una buena idea.
    Lo que me comentas de crowfunding es una excelente opción, únicamente valora bien las opciones que se te presenten, para elegir la mejor.
    Que tu producto tenga un plus es una gran ventaja y aunque haya poco mercado, tienes una oportunidad para comenzar a abrirlo.
    Creo que mi principal recomendación es has una lista de los pasos que debes cumplir para que tu producto salga al mercado y ve cumpliéndolas.
    Saludos.

  • jose antonio gomez gomez marroquin
    jose antonio gomez gomez marroquin
    May 20 2016, 04:32PM

    yo vendo productos didacticos , que comunmente los vendo en las librerias de todo el pais , EL SALVADOR , lo que necesito es como espanderme mas , es decir como hacer mas mercado .Por que el producto que fabrico tiene una aceptacio en el mercado del cual distribuyo .
    lo que vendo es : pizarras para escuelas diferentes medidas , dados de madera . piz. de maderas , transportadores , compases de madera , metros , reglas . escuadras , cuisenear

  • daniel
    daniel
    June 11 2016, 06:56PM

    como comercializar un producto (un acuario)

  • Victoria
    Victoria
    August 02 2016, 06:38PM

    Que interesante tu articulo, ademas de estas técnicas yo estoy usando marketero, que me ayuda a captar contactos y a convertirlos en clientes. Se los recomiendo

  • cesar juarez
    cesar juarez
    July 12 2017, 02:51PM

    hola yo estoy importanto producto de mi pais para eeuu yo lo empaco y estoy empezando a vender nesecito algunos consejos.

  • Charly
    Charly
    August 12 2017, 11:23AM

    Hola soy peruano, y estoy en Italia en busca de futuro. Recién entre a laborar a una empresa de porcelanato… en el sector de limpieza. A pesar de q tengo un mes en el trabajo los jefes me agarraron cariño les dije q soy de Perú. Y me dijeron q pq no buscaba compradores de su producto para mi país q aun no mandaban para allá este producto. Se q envían a chile a la india a colombia etc. La verdad me interesa mucho e visto el porcelanato es lindo pero no tengo ni idea de como empezar… A quien contactar. Te agradecería que me des una idea gracias.

  • @Shopify Jenny - Shopify en Español
    Jenny - Shopify en Español
    August 15 2017, 03:12PM

    Hola Charly,

    Lo primero que debes hacer es buscar el listado de empresas en Perú que pueden estar interesados en comprar tu porcelanato, porque ellos van a ser tus clientes potenciales.

    También debes buscar los requisitos de importación de Italia a Perú, busca en la internet y en la sección comercial de la embajada de Perú en Italia o en la cámara de comercio italiana en Perú.

    Te recomiendo buscar un curso de emprendimiento en Italia para que te eduques sobre los principios básicos para crear un negocio, y que puedas en el futuro desempeñarte como representante comercial de esa empresa entre Italia y Perú.

    Saludos

  • Odilia Céspedes Franco
    Odilia Céspedes Franco
    October 09 2017, 02:00PM

    Soy docente he escrito una obra titulada SOÑADORES de apoyo inicial para niños y niñas de la primera infancia o etapa el preescolar la he ofrecido al instituto de bienestar familiar, a editoriales y no ha sido posible ninguna comercialización teniendo en cuenta los parámetros que se requieren del ministerio de educación
    es una obra integrada, quisiera en internet que debo hacer para que no se presente estafa y cuales serian los pasos a seguir y estar completamente segura.agradeceria que me guiaran. Gracias

  • Rosa ester Alvarez
    Rosa ester Alvarez
    October 09 2017, 06:27PM

    Me puedo comuncar por favor con Jenny Izaguirre creo yo. no estoy segura del apellido de ellapero necesito soporte en espanol para abrir mi tienda desde LA CA, y como activar las pasarelas de pago y saber si mi tienda la puedo manejar desde El Salvador y desde aqui en Los Angeles sin que me baneen, soy nueva no tengo experiencia pero si deseo de lograrlo, mi correo es rosaesteralvarez@yahoo.com Mil gracias

  • @Shopify Jenny - Shopify en Español
    Jenny - Shopify en Español
    October 10 2017, 12:31AM

    Hola Rosa Ester Alvarez,

    Por favor comunícate con Soporte Técnico a soporte@shopify.com

    Saludos

  • luis Carrera Arana
    luis Carrera Arana
    October 22 2017, 06:20PM

    Hola. Estoy pensando en fabricar un producto nuevo patentarlo y tengo dudas de cuales son los costos y licencias para poder venderlo y distribuirlos yo mismo.
    sobre todo permisos que necesito y cuanto sale en el caso.
    Un Saludo

  • Juan Carlos gallego osorio
    Juan Carlos gallego osorio
    November 02 2017, 05:26PM

    Me parece muy interesantes ; tengo un negocio familiar de postres de arroz y no sabemos cómo montarlo a nivel industrial

  • Rodney Pérez Bustos
    Rodney Pérez Bustos
    November 08 2017, 11:22AM

    Muy interesante su artículo. Quisiera comprar un producto a proveedor en China y poner una tienda virtual. No sé cómo empezar, creen que puedan sugerirme algo al respecto. Mi idea es comprar por ejemplo tenis para correr en China, y venderlos en mi tienda virtual. Los ejemplos que he visto, me parecen de productos diseñados por los empresarios. Saludos,

  • Piedad idrobo gomez
    Piedad idrobo gomez
    January 21 2018, 05:05PM

    Hola ! Estoy empezando como distribuidora de cosmética natural . Quiero consejos para como llegar al cliente como estéticas y peluquerías y dermatólogos por medio de interne q páginas me aconsejan ..

  • Piedad idrobo gomez
    Piedad idrobo gomez
    January 21 2018, 05:05PM

    Hola ! Estoy empezando como distribuidora de cosmética natural . Quiero consejos para como llegar al cliente como estéticas y peluquerías y dermatólogos por medio de interne q páginas me aconsejan ..

  • Esther rodriguez diaz
    Esther rodriguez diaz
    February 06 2018, 06:21PM

    Hola estoy empezando con un negocio de galletas pero quiero comercializarlo y no se como empezar

  • Damaris
    Damaris
    May 06 2018, 06:23AM

    Hola …busco promocionar la venta de un libro , el cual esta basado en la vida real , esta dirigido a las mujeres q han sido victimas de violaciones , abusadas en sus derechos humanos , y que finalmente ha tenido que pasar por la perdida de un hijo….quiero saber como promocionar la venta de este libro …muchas gracias

  • Juan Daniel Ramirez
    Juan Daniel Ramirez
    May 31 2018, 10:57AM

    Buena, tengo una idea nueva de negocios en el área técnica, es un producto es una nueva funcionalidad para una impresora pero no se como buscar la empresa que pueda apoyar mi idea de negocios. favor indicarme que debo hacer.

    Otro punto importante es que deseo montar en mi pagina web una sección de comercio electrónico con productos de diferente empresa como amazon, ebay y alibaba y me gustaria saber como lograrlo ya que no soy un experto desarrollando la página.

  • Omar Rodriguez
    Omar Rodriguez
    June 13 2018, 11:11AM

    Hola , a raiz del cambio de senal de television de analogica a digital he creado una antena MUY EFECTIVA , debido a que las antenas analogicas ya no son compatibles con las pantallas digitales ,el precio de mi producto esta muy por debajo de las demas y tiene la misma efectividad
    he hecho trabajo de cambaceo y ha sido bien aceptada , el costo de fabricacion es solo del 10 por ciento del valor del producto asi que hay un buen margen de ganancia , me he dado cuenta que hay mucho mercado para mi producto porque hay gente que todavia no resuelve el problema de recepcion de senal en su tv ya sea por falta de conocimiento o de tiempo , lo cierto es que en 2 ańos he resuelto el problema de muchisimas personas al instalarles la antena ,ahora me gustaria saber que puedo hacer para llegar a mas personas con la misma necesidad.
    Gracias y reciban un afectuoso saludo.

  • PASCUAL DE OTO
    PASCUAL DE OTO
    July 16 2018, 08:04PM

    HOLA COMO ESTAS BUENO YO HICE UN CURSO Y PAGUE APARTE POR SER VIP ESO NO ME SIRVIO DE NADA SIGUIERON LOS CURSOS, PASIANDO Y NO DANDOME COMO ARMAR EL SITIO LAS TARIMAS LOS PRODUCTOS DENTRO LO QUE DIJE NICHOS TENIENDO ALUMNOS Y PUSE TODO AHI, CON LO PROBLEMAS DE ARGENTINA
    Y COMO HACER Y ME DABAN UNA PARTE CON LOS TRADUCCION TARGETAS Y NO ES UN DESASTE Y UNO ENTRA POR SER SHOPIFY Y ESPERO TENGO TODOS LOS VIDEOS Y HAY MUCHOS EN ESTA SITUACION ESPERO SABER DE VOS

  • RÓMULO FORTI
    RÓMULO FORTI
    August 09 2018, 12:24AM

    Pretendo crear una tienda para la venta y adquisición de instrumentos musicales para el genero musical del Calipso.
    Genero éste que gusta mucho en distintos países incluyendo el mio Venezuela.
    Para ello requiero de consejos prácticos para arrancar y avanzar.
    GRACIAS.

  • Manuel Diaz
    Manuel Diaz
    September 24 2018, 06:07PM

    Tengo una marca de nueva de salsas para preparar micheladas y estoy buscando clientes mayoristas y distribuidores en el estado de Chiapas y Estados cercanos podrían apyarme con eso porfavor

  • Pablo
    Pablo
    October 19 2018, 01:57PM

    Hola, soy Pablo, de Rosario, Santa Fe, Argentina. agradezco la atencion de la pagina.. puse en marcha una idea en alimentos artesanales de la region.. pero es que no se como seguir mas que nada por falta de dinero. Como seguir

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